軟文的本質是廣告，現代商業活動離不開廣告。之前流傳下來的“好酒不怕巷子深”的概念，在今天的市場經濟中已經被證明是行不通的。廣告是對公司的曝光和轉化量，可以為公司開拓市場，促進銷售，提升品牌公關形象，提高公司整體競爭力，具有較大的社會影響力，是連接公司、社會和客戶的橋梁。

在如今的互聯網環境下，有什么能真正讓網民(客戶)持續閱讀？今天文芳閣(qq:2475117507)帶你了解一下為什么以故事為主的軟文是軟文中最好的？

1.吸引客戶閱讀

人們對故事有一種天生的偏好，所以比起枯燥的銷售介紹，人們更愿意閱讀有感染力的故事。一篇優秀的故事軟文，以其生動有趣的文字，詭異的曲折，緊鑼密鼓的節奏，能引起客戶的興趣，讓他們讀下去，不自覺地落入軟文作者鋪設的局中，帶著作者的誘惑和含蓄一步步行動。

2.讓客戶認可并產生共鳴

在閱讀故事時，顧客往往對分享自己想法、信仰、情感和行為的主角有一種替代感。如果故事能夠從客戶熟悉的生活場景出發，即從產品采用場景出發，想象故事背景，通過故事向客戶展示和傳達他們認可甚至熱愛的價值觀和信仰，客戶就更容易產生情感上的認同和共鳴。

在以語境為基礎的時代，顧客更愿意為感受、感受和認可買單。正如亞里士多德所說:“我們不能通過智力影響他人，但情感可以做到這一點。”正因為如此，基于故事的軟文營銷的核心是為能夠打動客戶的促銷產品創造一個獨特的價值主張，讓客戶更加堅定地喜歡上促銷產品，最終推動購買轉型。因此，要求從各個方面準確分析軟文作者和多客戶的心理需求，并根據需求定制滿足目標群體需求的故事。

3.讓產品有溢價效應

故事賦予產品更豐富的內涵和附加值，使產品在目標群體心中占據獨特的地位，使產品具有能打動客戶內心的聯想和理解，自然具有更高的溢價能力。尤其是故事創造的身份象征性產品和情感滿足性產品，往往能比同類競爭產品賣得更高。

故事是人類接受知識最古老的方式，也是人類日常交流和學習的重要方式，因為它可以更高效地存儲、提取和傳播新聞，更有效地安慰和說服他人。公司用故事寫文案，有利于增加廣告產品或企業品牌的文化內涵，賦予產品或企業品牌功能性和情感性需求，從而打動客戶，鼓勵用戶主動購買。

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