房產(chǎn)如何進(jìn)行線上營(yíng)銷
傳統(tǒng)通過多渠道的宣傳和互動(dòng)，最終將顧客導(dǎo)入到售樓處、中介門店；那么線上營(yíng)銷，又該將顧客導(dǎo)入到何處？
答案，還是售樓、中介門店。
但要以線上售樓處作為中轉(zhuǎn)，在當(dāng)前特殊狀況下，將顧客導(dǎo)入到線上售樓處，通過在線人工客服為顧客進(jìn)行答疑講解，將項(xiàng)目基本概況及價(jià)值點(diǎn)傳遞給顧客。但由于商品房為大宗交易，正常情況下，顧客在未實(shí)地接觸到樓盤的情況下，無(wú)法信任開發(fā)商，不會(huì)輕易成交，因此，怎么在事后將顧客引導(dǎo)到實(shí)體售樓處當(dāng)中，成為該階段最為重要的問題。
既然無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)線上成交，是不是可讓顧客在事后必須到達(dá)實(shí)體售樓處？
建議考慮使用交納可退小額訂金，顧客可于售樓處開放一周內(nèi)到訪售樓處進(jìn)行進(jìn)一步的成交或退訂，為置業(yè)顧問爭(zhēng)取到與顧客面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)；或以線上活動(dòng)兌換獎(jiǎng)品的形式，讓顧客擁有一個(gè)事后到達(dá)實(shí)體售樓處的理由。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個(gè)構(gòu)建完善的房產(chǎn)網(wǎng)站，購(gòu)房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對(duì)各種房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購(gòu)房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在互聯(lián)網(wǎng)上簽訂購(gòu)房合同。不過在現(xiàn)實(shí)情況中，房產(chǎn)作為大宗投資消費(fèi)，潛在顧客直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的情況非常少見，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如今最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給閱受眾創(chuàng)造一個(gè)虛擬體驗(yàn)的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項(xiàng)目的特性，吸引他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)售樓現(xiàn)場(chǎng)或電話進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性：網(wǎng)站是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！
常見房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)通過多渠道的宣傳和互動(dòng)
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小公司最常見的一種傳播方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從此提高網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當(dāng)然對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)更加傾向于網(wǎng)民的體驗(yàn)化，亦就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的公司來(lái)說(shuō)很大一小部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心顧客的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣推廣方法，最主要的目的是對(duì)公司以及商品信息進(jìn)行一個(gè)有效果的傳遞，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，最主要的問題就在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才算是大家所喜歡的信息。掌握有效果的方式方法。
D、B2B平臺(tái)推廣
B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小公司來(lái)說(shuō)亦是屬于比較火的一種傳播方式，因?yàn)榭梢院苤苯拥膶?duì)商品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效果的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
E、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于公司還沒有做到可以合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就可以收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效果的傳播方式，主要是將公司信息經(jīng)歷制作之后，對(duì)商品、促銷、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然歸根結(jié)底內(nèi)容和資源，這一個(gè)在公司中應(yīng)該多留意一些，就是掌握大量有效果的資源對(duì)推廣是可以達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化需要留意，可以通過一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)消費(fèi)者群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。
F、內(nèi)容品牌傳播經(jīng)典案例
這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是更加多，大多數(shù)的公司開始了采用了新聞營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或是大型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不過最重點(diǎn)是留意幾個(gè)方面，1、內(nèi)容的真實(shí)性，2、內(nèi)容的價(jià)值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)需要明確，最重點(diǎn)是有效果的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通溝通工具，對(duì)現(xiàn)在相當(dāng)程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰状祟惙绞酵茝V，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣可以發(fā)揮了極為重要的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法非常容易建立口碑營(yíng)銷。
當(dāng)然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的'對(duì)象，具體問題具體對(duì)待。只要選對(duì)方法，堅(jiān)持下去，就能得到預(yù)期的效果。
房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（二）
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被更加多的房產(chǎn)公司所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中成功的房產(chǎn)公司不是很多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相似的“事無(wú)預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷策劃。下面與大家分享一下房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵因素。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的案例要將眼睛盯著公司本身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可成功，要將整個(gè)營(yíng)銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)到極致。
二、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
“欲成大業(yè)”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的公司，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且這些人還不一定是專職做這一個(gè)事，可能是從原來(lái)銷售部門找了幾個(gè)時(shí)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據(jù)可查，責(zé)任才可以落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才可以執(zhí)行下去。
三、有效果的營(yíng)銷方案制定
根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定，很多公司都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種場(chǎng)合下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營(yíng)銷方案的有效執(zhí)行
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案制定好之后就是對(duì)方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃同樣需要成本，要考慮投資轉(zhuǎn)化率，及時(shí)高效的方案執(zhí)行才會(huì)降低成本，要明白免費(fèi)的推廣方法不只有你想的到，付費(fèi)的就要精于預(yù)算，在將免費(fèi)的推廣方法完成之后要有效果的控制付費(fèi)的推廣，不是所有的訪問都會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。執(zhí)行力在很大的程度上營(yíng)銷著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。
在成都這一個(gè)城市，更加多的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司開始借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播自己的公司形象，建立公司品牌。做網(wǎng)絡(luò)策劃的公司也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項(xiàng)目案例，至少如今同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)公司，其不光擅長(zhǎng)微博營(yíng)銷、危機(jī)監(jiān)測(cè)及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國(guó)各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑好的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
因此不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就會(huì)成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不會(huì)成功的，一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì)很多，有了好的方案并將營(yíng)銷做到細(xì)節(jié)才算是重要的。
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