網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有哪些()
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有低價(jià)定價(jià)策略、定制定價(jià)策略、使用定價(jià)策略和拍賣競(jìng)價(jià)策略等。
低價(jià)定價(jià)策略：借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格正常來(lái)說比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)潛在顧客的購(gòu)物起著重要作用。根據(jù)研究，潛在顧客選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另外一個(gè)方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更加多的商品信息，從此以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)物商品。
定制定價(jià)策略：定制定價(jià)策略是在公司能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助潛在顧客選擇配置或自行設(shè)計(jì)可以滿足自己需求的個(gè)性化商品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。
使用定價(jià)策略：傳統(tǒng)交易關(guān)系中，商品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，消費(fèi)者購(gòu)物商品后即擁有對(duì)商品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)商品的需求更加多，而且商品的使用周期也越來(lái)越短，許多商品購(gòu)物后使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多消費(fèi)者對(duì)這些商品的需求。為改變這種情況，可在互聯(lián)網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價(jià)的方式。
拍賣競(jìng)價(jià)策略：網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣竟價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由潛在顧客通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的特征
1、全球性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的和全球化的市場(chǎng)，網(wǎng)民可在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的。這種目標(biāo)市場(chǎng)從過去受地理位置限制的局部市場(chǎng)，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。
2、低價(jià)位定價(jià)
互聯(lián)網(wǎng)是從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái)，因此互聯(lián)網(wǎng)使用者的主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息商品是免費(fèi)的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應(yīng)用時(shí)，許多網(wǎng)站采用收費(fèi)方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結(jié)果被證明是失敗的。Yahoo公司是通過為網(wǎng)上網(wǎng)民提供免費(fèi)的檢索站點(diǎn)起步，逐步拓展為門戶站點(diǎn)，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。
3、消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)
所謂消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)，是指為滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者通過充分市場(chǎng)信息來(lái)選擇購(gòu)物或定制生產(chǎn)自己滿意的商品或服務(wù)，同時(shí)以最小代價(jià)（商品價(jià)格、購(gòu)物費(fèi)用等）獲得這些商品或服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是消費(fèi)者的價(jià)值最大化，消費(fèi)者以最小成本獲得最大收益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有哪些常使用的定價(jià)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見的定價(jià)策略包括：
1.捆綁定價(jià)：將多個(gè)商品或服務(wù)捆綁在一起出售，以較低的總價(jià)吸引潛在顧客。
2.促銷定價(jià)：為了促進(jìn)銷售，對(duì)部分商品或服務(wù)進(jìn)行折扣或特價(jià)銷售。
3.動(dòng)態(tài)定價(jià)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)上的需求和情況，調(diào)整價(jià)格以最大程度地優(yōu)化利潤(rùn)。
4.區(qū)域定價(jià)：針對(duì)不一樣的地理區(qū)域制定不一樣的價(jià)格策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上的需求和價(jià)格水平。
5.精準(zhǔn)定價(jià)：針對(duì)不一樣的顧客群體，制定個(gè)性化的價(jià)格策略，以充分滿足他們的需求與預(yù)算。
6.引導(dǎo)定價(jià)：通過敲定不一樣的價(jià)格點(diǎn)，引導(dǎo)潛在顧客選擇更加高價(jià)位的商品或服務(wù)，提高公司的利潤(rùn)。
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