終端營銷是指的什么
什么是終端銷售網(wǎng)絡面對終端競爭公司進入兩難境地，不做終端等于放棄市場，做終端又易落入終端陷阱，公司的資源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于產(chǎn)出，如何解決此類問題？首先我們需要弄明白什么是終端？終端是商品與潛在顧客面對面的展示和交易的場所；終端是豪華都市大街上5千平方米的超級大商場；終端是布及大江南北數(shù)以百萬計的大小零售商店；終端是偏僻山村的雞毛小店、是擺在家門前的小鋪；終端是農(nóng)民的水果擔、居民的菜籃子；終端是你餐桌上的酒、盤中的肉。終端無所不在！終端無法跨越！誰掌握了終端，誰就是市場的贏家！“你是世界上非常好的商品，有非常好的廣告支持，如果潛在顧客不可以在售點買到它們，你就無法完成銷售！”終端無所不在，終端是不法跨越的！第二個問題是終端運作有那些限制條件？ 1、投入費用高，終端銷售要花很多錢。 2、管理難易度大，終端銷售帶來大量人員擴編，管理力度不到位，容易失控。 3、配送成本非常高，以前是整車地往經(jīng)銷商發(fā)貨，現(xiàn)在要一箱一箱地往零售店發(fā)貨。 4、配送體系不容易建立，要有一整套新的體制、理念和分銷商隊伍。第三個問題是怎樣與對手進行終端競爭？數(shù)年前，尚有不少公司不重視終端的建設和開發(fā)；時至今日，已經(jīng)沒有公司不重視終端的工作了。在終端競爭日益激烈的今天，已經(jīng)不僅僅是該不該重視終端工作，如何做好終端的問題。不少公司面對終端已經(jīng)感受到無所適從，投入大量的人力、物力做終端，你做有獎陳列，別人政策力度比你更大；你招聘終端業(yè)務員跑單，別人使用人海戰(zhàn)術；你用5萬元的代價買斷這一個終端，他用8萬元與你競爭；有些商品不進超市沒出路，進了超市是死路，年銷售額能不可以達到50萬元是未知數(shù)，但是進店費、贊助費、堆頭費、返利費等等就不下于10萬元；投入超出了產(chǎn)出，終端管理跟不上，公司的實力不法進一步做終端對抗，怎么辦？有人曾這樣形容終端”不做終端是等死，做了終端是找死；每接近終端一步就是接近死亡一步，每接近終端一步就是接近金礦一步”，對于公司而言終端不得不做，但又非常容易落入”勞而無獲，不能自拔的陷阱”。
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什么是終端營銷
終端營銷，聚焦于銷售的最后100米，是銷售決勝的關鍵環(huán)節(jié)。它采用一種典型的圈層私域運營模式，通過"銷售漏斗+漣漪擴散"的顧客運營機制，實現(xiàn)顧客創(chuàng)造顧客，產(chǎn)生裂變效果。門店篩選顧客，轉(zhuǎn)化成會員，通過活動不斷召回會員，并促使會員邀請其社交圈好友，形成漣漪擴散。
蔚來公司亦采用此模式，蔚來董事長李斌指出，其商業(yè)模式區(qū)別于傳統(tǒng)車企的單一銷售漏斗模式，而采取了銷售漏斗與漣漪模式相結合的方式。在蔚來模式下，網(wǎng)民參與活動，產(chǎn)生的漣漪效應持續(xù)擴散，形成閉環(huán)，不斷吸引新顧客。
以歐賽斯服務的顧客孩子王為例，每家門店每年開展會員互動活動超過700場，每場活動吸引150人參與，理論上能影響1000萬人次。圍繞歡樂、益智與教育主題，孩子王通過線下門店及移動端App，與會員家庭開展多樣化互動，定制符合不一樣年齡段母嬰需求的互動活動。
飽和式終端顧客活動是孩子王成功的關鍵，其通過制造足夠大的水盆，保證足夠的水滴持續(xù)下落，并保證水滴中心落點，形成圓形擴散。這種模式在不依賴媒體宣傳的情況下，使孩子王成為中國母嬰行業(yè)的知名品牌。
綜合以上所述，終端營銷通過構建銷售漏斗與漣漪擴散機制，實現(xiàn)顧客裂變與深度連接，促進銷售增長。結合圈層私域運營、多樣化互動活動與飽和式顧客參與，能寫出提高品牌的影響力與市場競爭力。
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標題：終端銷售和渠道銷售哪個好？終端營銷是指的什么
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