什么是引流推廣
引流推廣這是一個專業(yè)術(shù)語，簡單來說就是利用傳播方式以及渠道，將他站的顧客引導(dǎo)到自己的店鋪或網(wǎng)站的過程。做法也就很簡單，通過互聯(lián)網(wǎng)上的一些廣告平臺發(fā)布廣告引流，或通過交換廣告引流等方式。
尋找顧客的過程就是我們推廣與引流的過程。流量是成交中最為重要的一節(jié)，所以解決流量問題是推廣的重中之重。網(wǎng)上做生意，就是做流量的生意，流量是一切生意的本質(zhì)。有流量才有顧客，有顧客才有成交，有成交才有收入，因此流量為王。
引流推廣可以分為硬性廣告引流以及平臺引流，硬性廣告引流就是在很多外面能看的到的地方打廣告，亦是可在電視上打廣告等等，平臺引流就是在各種平臺發(fā)一些文章或是發(fā)一些視頻做宣傳等等。
方式
1、論壇引流
店主可以到一些買家聚焦的論壇上發(fā)布自己店鋪的信息，可是本店主推的商品、在做促銷的活動，買滿多小送什么之類等，打好本店的廣告，讓跟多人知道你的店鋪所推銷的商品，吸引客人進(jìn)入店鋪，這亦是給店鋪做引流推廣。
2、社區(qū)引流
在社區(qū)上發(fā)帖回帖是做推廣引流最必要的一小部分，法文章亦是要具有一定的技巧，發(fā)一篇優(yōu)秀的文章能吸引數(shù)百上千的閱讀量，可增加推廣引流，但比較普通的文章即使發(fā)多小，沒有閱讀量亦是前功盡廢，所以，要發(fā)帖注重的是“質(zhì)”。
在其他論壇上發(fā)帖時也需要有技巧，廣告語不要單槍直入，現(xiàn)在論壇上對大廣告特別敏感，所以要婉轉(zhuǎn)，內(nèi)容要豐富，但被人刪帖亦是必然的事情，也不要灰心。論壇推廣，地圖推廣，百度問答推廣。以及博客推廣，只要在互聯(lián)網(wǎng)上面更夠留信息的地方都留下店鋪的信息，這亦是一個很不錯的引流效果。
3、付費推廣引流
百度競價，這是花錢的一種，亦是流量來的最快的一種。通過廣告聯(lián)盟來推廣吸引顧客增加流量。推廣引流的方式還有很多，只要主要的關(guān)鍵點去做推廣，不斷努力，持之以恒，相信會帶來很大的收獲。
4、市場引流
將已經(jīng)擁有固定或規(guī)模流量的市場品牌、公司、渠道等，通過各種方式引進(jìn)一個相對缺少流量的市場，從此通過自身品牌、影響力或渠道等，為新的市場帶來流量。
5、淘寶店鋪引流
流量是網(wǎng)店的根本，沒有訪客說明你的店鋪沒有消費者光顧。
6、微營銷里的空間引流
空間引流的方法，主要是利用QQ空間對粉絲進(jìn)行一個導(dǎo)入。也就說說將你在QQ上收集回來的精準(zhǔn)網(wǎng)民，通過互動、文案等方法引受眾去關(guān)注自己的微博、微信等。
怎么寫好一篇可以引流的軟文
一篇高品質(zhì)的軟文應(yīng)該怎樣寫呢？Seo在強調(diào)原創(chuàng)文章的同時還需要有技巧地形成軟文，才可以起到更加好地引流作用。對于這一個話題內(nèi)容具體要怎么做，我內(nèi)心其實也有過濾了幾遍，但是就是想不到用什么標(biāo)題去發(fā)布。直到我想到一個常常被大家引用的詞：標(biāo)題黨，該詞百度百科的解釋是：標(biāo)題黨是互聯(lián)網(wǎng)上利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球。但是我自己的理解是，不單要利用頗具創(chuàng)意的標(biāo)題，更要帶有誠意的內(nèi)容。誠意兩字往往比花俏的標(biāo)題以及“毫不尿點”的內(nèi)容更具有說服力。這就是SEOer在編寫文章時要保持的初心。
標(biāo)題是軟文的眼睛
一、“標(biāo)題共性”
在我們軟文寫作時，首先需要考慮到，我們辛苦編寫的內(nèi)容能不能被網(wǎng)民所知，特別是發(fā)在重要的平臺上面，標(biāo)題能不能引導(dǎo)網(wǎng)民去讀。我們先從我們的目的開始，軟文寫作最直接的目的便是：
1、吸引并引導(dǎo)顧客去看我們的內(nèi)容
2、我們的內(nèi)容信服力足夠，引發(fā)他們鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)(類似于微信平臺轉(zhuǎn)播)
3、增強網(wǎng)民的粘性
4、最終目的，把軟文的資訊力轉(zhuǎn)化為業(yè)績
那如何利用技巧呢?我記得之前曾經(jīng)學(xué)習(xí)過一個詞叫“標(biāo)題共性”，標(biāo)題共性的意思很簡單，類似于一些：如何、反觀、盤點、XXX的幾大法則等等，就是一些被大家所熟知的詞，利用這些詞，在結(jié)合我們自身想要突出的關(guān)鍵詞作為新聞標(biāo)題，主要能吸引消費者并易于網(wǎng)民接受，并且效果還真挺不錯。利用“標(biāo)題共性”來植入關(guān)鍵詞的目的就是為了提高自然流量，讓有對應(yīng)需求的人可以檢索到。利用“標(biāo)題共性”首先提高標(biāo)題的吸引力，然后能抓住網(wǎng)民的目光，以達(dá)到我們上面的四個目的。
二、資訊力
小范圍來說，我們可理解為：聊八卦，就好比我們生活，一個朋友突然發(fā)生些什么好笑的事情。大家就一傳十、十傳百的分享。然后這件好笑的事情就成為了一個話題。作為一名SEOer也該如此，不過范圍以及方向就有些大不相同，我們可以通過論壇、博客、微信、新聞顧客端、百度熱點等等媒體平臺，了解到什么話題是如今大家都最關(guān)注的，能不能利用該話題結(jié)合自身關(guān)鍵詞去建立標(biāo)題，大致的組合是：需求/痛點+關(guān)鍵詞+“標(biāo)題共性”詞。前后位置各位可以通過自己的分析做調(diào)整。
內(nèi)容是軟文的心靈
首先我們需要了解，內(nèi)容的信息量本身就很大，把網(wǎng)民的眼睛“帶進(jìn)來了”是第一步，接下來的就是要講內(nèi)容清晰的展示給受眾。軟文編寫的最佳觀感字?jǐn)?shù)的方式跟傳統(tǒng)的廣告宣傳文案大相庭徑，我們需要站在第三方的角度去介紹。就好比一個舞臺上的主持人，必須站在中立的角度去給受眾表達(dá)所有內(nèi)容。以前傳統(tǒng)的廣告宣傳文案相當(dāng)于我們通常講的“王婆賣瓜”，幾乎都是受眾看完沒有什么印象的，而好的新聞推廣平臺不僅僅可增強網(wǎng)民的粘性，還可帶來你意向不到的免費傳播效果。軟文可以分為以下幾類：
1、懸念式，我們可以簡稱為自問自答
亦是可以叫疑問式。以一個問題為核心提出疑問，然后再用自問自答的方式。小編還是比較喜歡用身邊的話題舉例子，例如“東莞SEO的價值核心是什么?”，“公司為什么需要SEO?”，“軟文技巧有哪些”等等，通過提出疑問來引起的關(guān)注。但是必須記得一點，不能盲目，首先你提出的話題要有充足的吸引力，并且回答必須要有說服力，不要違背邏輯。
2、故事式，通過描述故事的方式
最直接的例子，大家可參考最近很火的“眾籌”，很多商品往往沒有過多并且單刀直入的介紹，而是結(jié)合商品“背后的故事”，向網(wǎng)民描述它的背景故事。
3、情感式，活生生的情懷
如今比較能打動人廣告方式的就是情懷，情懷亦是眾多使網(wǎng)民的痛點，在這里并不能“利用情懷”這一個詞來說，而是：“我愿意拋開所有的商業(yè)包袱，用真摯的情感去感化你”
4、傳統(tǒng)營銷式以及恐嚇式
這兩類我歸類為一類，因為主要作用都是差不多，類似于“XXX賣瘋啦!”“是XX人就必須要轉(zhuǎn)”“XX居然在XX發(fā)現(xiàn)了XX”等等。
5、新聞媒體式
用新聞源點去寫文章，這一個跟上面所講到的資訊力相對應(yīng)，就是利用資訊力去自身內(nèi)容去編寫。
軟文收尾給內(nèi)容畫龍點睛
還是以舞臺主持人為例子，有了好的支持功力，當(dāng)節(jié)目結(jié)束了，我們應(yīng)該做一個收尾，來引發(fā)網(wǎng)民的共鳴。軟文收尾我們分為以下幾種：
1、總結(jié)(自然收尾)
不用刻意用華麗的文字區(qū)闡述，做一個簡單扼要的總結(jié)
2、前后呼應(yīng)(讓內(nèi)容相互對應(yīng))
簡單來說，就是文中前段提到什么內(nèi)容比較重要，刻意在文中中段或尾端再提一次，來增加受眾受眾的印象。
3、點題式(利用一句話或一段文字來點名主題)
像我前文所講到，我們一篇文案的內(nèi)容會非常多，因此很多使網(wǎng)民便會慢慢的把主題給忘記了，利用點題式，給受眾更深刻的映像。
總結(jié)：可能很多SEOer又要糾結(jié)了，按照小編這么說，我們直接去當(dāng)語文老師得了。就像一句老話說的那樣，形勢所逼我們并沒有辦法，只有接受以及學(xué)習(xí)。因為隨著SEO行業(yè)的發(fā)展，一個合格的SEOer已經(jīng)不只局限在技術(shù)層面上，唯有技術(shù)與文字功底相結(jié)合，并堅持再堅持，我們才可看到希望。
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