由于軟文一般不用于“賣貨”，在中國市場上，被稱為“軟文”的“保健品營銷文案”的首要目的是賣貨，這已經成為衡量一份新聞稿水平的標準。那么，對比中國市場，寫一本保健品營銷需要做些什么呢？

一般來說，保健品營銷的三個宏觀方面是復制的:

1.賣貨是目的；

2.從產品定位入手；

3.關注目標群體和產品為客戶提供的核心價值。

保健品營銷文案的三個縮影一般是:

1、文字標題從總體上反映宏觀；

2.正文簡單，配套材料要做好。材料必須是典型的；

3.不要浪費一個字。每一句話都在網友心中。

文字也需要定位嗎？確實如此。產品需要定位，而文字作為產品定位的表現形式，更需要定位。這些都被很多公司忽略了。

大部分企業廣告主看到腦白金的軟文，就模仿；陽生堂軟文好，跟風陽生堂；如果看最近的腸茶，很熱，就抄一下；記得星星就好。學習。學會學習，變四不像。這是因為公司沒有定位文本。

在這篇文章截稿前，我聯系了北京一家經營豐胸產品的公司，發現他們在寫之前沒有定位產品和文字，一篇文章滿意就穿上了。四五篇下來之后就迷了路，開始陷入迷茫。這是因為沒有文字定位，沒有系統的統籌安排，每個營銷文案都是一個單體，看起來就像一個單一的企業品牌廣告。各個單體之間沒有連貫性，沒有主題炒作。

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標題：[新聞營銷]寫保健品廣告軟文之前需要做什么?
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