目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些 進(jìn)來(lái)看一看
1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)(undifferentiated targeting strategy)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于商品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),從此降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)。
2、差異性營(yíng)銷(xiāo)(differentiated targeting strategy)公司針對(duì)不一樣的子市場(chǎng),推出不一樣的商品,推行不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。
3、集中性營(yíng)銷(xiāo)(concentrated targeting strategy)公司將所有的資源力量集中,以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
4、定制營(yíng)銷(xiāo)(custom marketing strategy)若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度,則每一位消費(fèi)者都是一個(gè)與眾不一樣的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展。
公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式。
公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三種模式：無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)、差異性營(yíng)銷(xiāo)、集中性營(yíng)銷(xiāo)。
1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于商品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、推廣等成本，以低成本獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
缺點(diǎn)是忽視了不一樣組織之間市場(chǎng)上的需求的差異，公司很難長(zhǎng)期采用。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異化或集中化的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司就必須放棄無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo)，否則，顧客將損失慘重。
2、差異性營(yíng)銷(xiāo)
公司針對(duì)不一樣的子市場(chǎng)，推出不一樣的商品，實(shí)施不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，最大限度地滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂(lè)與眾多飲料廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)已經(jīng)放棄了冷漠的營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向差異化營(yíng)銷(xiāo)。
差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，公司可以針對(duì)不一樣的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行商品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，有利于提高商品競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率；同時(shí)也有利于樹(shù)立公司與品牌的聲譽(yù)。
缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，必然會(huì)增加產(chǎn)銷(xiāo)成本，增加管理難易度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。
3、集中性營(yíng)銷(xiāo)
公司將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以在較少的分市場(chǎng)中獲得較大的市場(chǎng)份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取集中營(yíng)銷(xiāo)策略。
集中營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)市場(chǎng)集中、公司資源集中、適銷(xiāo)對(duì)路商品高速發(fā)展、樹(shù)立和強(qiáng)化公司與商品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，增加公司利潤(rùn)。
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹窄，操作風(fēng)險(xiǎn)高。一旦市場(chǎng)上的需求突然發(fā)生變化，或有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司就可能陷入困境。這種策略適用于實(shí)力弱、資源少的小公司。
擴(kuò)展資料：
公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征：
1、全局性全局性表示營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。
2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間。
3、綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性是指營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性是指營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
5、應(yīng)變性應(yīng)變性是指要適時(shí)地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
6、穩(wěn)定性穩(wěn)定性是指營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。
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