一個新商品該如何做推廣

對于新手來說該如何宣傳自己公司的商品，把握自己的顧客呢？第一：對于新的外貿業務員來說，必須詳細掌握自己公司商品詳細資料以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛入行的時候最好是以跟單學起，學習工廠的一些操作步驟和生產流程掌握好相關公司商品的基礎知識，才可以提供的與顧客之間進行溝通和談判，否則剛如行什么都不懂即使有顧客意向合作的話，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或是專業程度不高的業務的話那么與顧客之間合作的機會就會擦肩而過專業的服務亦是外貿必須的條件。第二：開發顧客時需要觀察市場的行情，有目標性的對公司的商品進行推廣，尋找顧客的主流方向。開發顧客的時候要了解好自己商品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網站進行宣傳，而是要找到自己商品所需求量較大的市場，然后逐步的對商品進行推廣和對商品的更新，以方便于更加好地了解市場行情在價格/質量/服務/商品更新方面做出詳細分析這樣才可以占入市場擊敗競爭對手。第三：當找到尋盤后該如何判別顧客的成功率，以及更加好地進行跟蹤。（1）：有的工廠時常會碰到有顧客尋盤或要求寄樣品但總是見不到顧客下單，這一類問題常常都會碰到。但如何可以抓住一個顧客的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到顧客尋盤的時候先了解一下顧客所在的國家與地區的一些經濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡最大可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進一個新的顧客是相當困難的，所以在必要的時候盡可能以低成本的方式去吸引顧客，亦是可以把新的顧客當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。常常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣商品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的顧客中東和印度的顧客這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先需要了解顧客的意想，先回復顧客要求需要哪一款商品，然后相關預計定單的數量，商品的一些價格要求，商品質量方面的要求，以及其他方面的一些要求等相關問題，如果是有誠意或是有意向合作的顧客他就會把相關詳細的回復給你，然后再去整理報價。如果顧客還是說只要N樣商品的價格什么都沒有或是沒有回復的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出顧客的意象所以我會選擇放棄這一個顧客。（3）：常常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情常常都會發生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的顧客的話就要留意了，盡可能在不將價格報給顧客之間了解到顧客的意向價格把握好商品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與顧客溝通之間最好可以詢問到顧客一般一些常使用的聊天工具例如MSN等等，定期的對這些潛在的顧客聯系或是公司出新商品的時候推廣給顧客，能與成為朋友贏得信任亦是定單成功的要素，所以顧客是靠日積月累的日積月累是需要付出時間與精力和耐心。（4）正常來說進公司一個月左右就會有一小部分相應的尋盤，所以新人要學會定期對顧客進行整理和分析。1.成功顧客如今正在合作或配合的顧客-分為A級。2.意向顧客有合作意向的顧客相關合作方式或談判中的顧客分為B級。3.潛在顧客曾經有過意向尋盤但因為某些原因沒有顧客成功，或正在尋盤中協商的顧客-分為C級。4.無聊顧客常常接到一些沒有目標性的尋盤或是常常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的顧客。在開發新顧客的時候抽時間對上面進行分類管理對重點顧客進行跟蹤。

新商品上市如何宣傳

新商品上市推廣方案

名稱××上市推廣方案···受控狀態···編號···

執行部門監督部門考證部門

一、傳播目的

1．讓目標消費群在在分秒必爭的時刻認知該新商品的功能、效果，縮短新商品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌的知名度與美譽度。

4．提高現場售點的商品的銷售額。

5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占銷售渠道，爭取經銷商加盟，提高經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為該新商品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調查

3．渠道調查：新商品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調查：新商品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是不是有經銷新品牌的計劃等

6．潛在顧客調查：對該新商品的認識、熟悉的品牌、影響購物的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、商品策略

1．商品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟經銷商的銷售渠道，保持直接網民價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可引起更加多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）商品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、商品推廣

1．廣告方面

本公司針對新商品推出的廣告，主要強調商品特性、實用價值及品牌差異和潛在顧客所能得到的利益。

電視臺廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌新商品進行宣傳，以達到如下效果：

（1）在市場中建立商品知名度和激發購物興趣

（2）提高公司及品牌形象

2．促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及營業額的效果。

3．事物營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供該新商品

五、新商品上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1．將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的霸主地位

2．強化終端形象建設，提高終端銷售力

3．提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理顧客投訴問題

2．設計商品保修卡，建立顧客檔案

3．定期回訪新商品使用者，詢問顧客建議，樹立行業標桿，增強消費者忠誠度

4．重視售前和售中服務工作，提高消費者成交率

八、相關部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責商品的銷售、行業一線信息及顧客反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責零配件的采購、商品的配送。

5．客服部：主要負責顧客關于商品技術方面的咨詢、商品售后服務工作。

九、工作進度安排

對該新商品推廣工作大體安排內容如下表所示。

新商品推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳

____月____日～____月____日向部分人群贈送商品并作適當報導

____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動

編制日期···審核日期···批準日期···

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