保險和我們的生活是息息關聯的,人們現在隨著生活水平的提高,保險意識也更加強,比如生病,買車,孩子,意外等等,都離不開保險。那么保險宣傳就顯得尤為重要,在網絡時代的今天,保險除了通過硬性廣告、渠道投放宣傳外,還有一點軟文傳播,下面,我們就來看下保險軟文如何寫。加入 文芳閣軟文自助發布平臺 立享充值就送免費發稿服務!
一、通過有亮點的標題來吸引
標題是最能抓人目光的,一個好的標題才能吸引大眾進來閱覽文案,比如我們可以把標題寫成,“百萬醫療保額高達600萬,并承諾10年內可續保”、“您所在乎的保險問題,在這里都可以處理”通過這樣的標題,就給顧客心動的感覺,然后才會打開標題閱覽正文。
二、通過拆析顧客的痛點來吸引
在這個新聞化的時代,作為客戶面臨任何選擇都會有猶豫不決,我們要盡可能站在客戶的立場上,找到客戶的痛點,根據場景不同、人群不同,要對癥下藥。這樣,不論哪個層次、哪個年齡的客戶看到,都可以從你的軟文中產生共鳴,這樣就連接成功了。
三、通過范例來促進認同
保險軟文如何寫?有一點保險產品價錢較高,即使軟文文案寫的很優秀,但是客戶還是有顧慮,這時候可以通過一點范例拆析來加快他們對保險的認同和接受,達成立即購買。當然,這里的范例必需是真實的范例,比如在某地區因為自然災害導致受傷,某某保險企業馬上開啟了理賠綠色通道,通過這樣的真實故事,就能增加顧客對保險產品的信任度。還有一些,范例要貼近生活,文案要樸實簡單,這樣才能打動客戶。
四、通過故事描述更容易接受
保險軟文一開始就進行長篇大論,難免引發客戶的抵觸,可以換成故事描述的方法,興趣的故事更能激發客戶的有趣,看了不會產生厭煩感,在潛移默化中讓客戶接受保險產品。故事撰寫一定要生動興趣,引起人,沒有懸念的故事毫無吸引力。
五、通過融入情感打動人
寫保險軟文的時候,一定要融入個體情感,這樣才能引起別人的共鳴。情感和自己的保險軟文的文案有關系,如果寫的是比較悲傷的車禍故事,就要多融入情感,這樣才能讓客戶體會到保險的重要性。
六、通過個體經歷來取得信任
在寫保險軟文的過程中,雖然目的在于推銷保險,在撰寫的時候,可以分享自己的購買保險的經歷,自己受益了多少,這樣才更加能夠取得別人的信任,如果自己都沒有購買,而讓別人購買,是不可能的。
標題：保險行業軟文文章寫作的六個重點
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