四大“互聯網+”企業營銷策略 四大“互聯網+”企業營銷策略 盡管關于營銷那些事看似錯綜復雜、繁雜多樣，眾多理論亦紛紛涌現，從4P到4C，從4R到4L，但究其根本，不外乎兩個要素，一是營銷環境，二是營銷對象。舍此別無他途！ 何為營銷環境？即指該產品在何種市場環境下進行銷售？何為營銷對象？即指該產品銷售給誰？他們有哪些特點？他們的消費觀念是什么？他們需要什么？ 現代營銷學之父菲利普·科特勒教授將營銷的發展劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為核心的時代”，這個時代營銷被視為一種純粹的銷售，一種關于說服的藝術；第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為核心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯系，不僅需要繼續提供產品使用功能，還需為消費者提供情感價值，企業需讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，進而吸引他們購買產品。如今我們即將目睹第三個階段——營銷3.0時代，即“以價值觀為核心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再將顧客僅視為消費個體，而是視作擁有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體。“交換”與“交易”被提升為“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價值觀的相應”。由此我們不難理解為何社群營銷如此火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，其順應了“以價值觀為核心的時代”。
營銷環境的演變：移動化、碎片化、場景化 現在的營銷環境基本上可以用三個詞來概括：“移動化、碎片化、場景化”。人們不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費，而是轉變為隨心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的激增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環境的移動化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個個都是信息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環境影響的。而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可穿戴設備，還有移動互聯網和任意廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，營銷如何“場景化”以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配，成為所有企業都需要面對的問題。產品要能夠制造出讓消費者關注的內容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內的話題場景，才能引爆品牌。
消費主體的轉變：個性化、社交化、娛樂化 研究完環境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我表現、有與眾不同的個性。他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經濟、全球化、互聯網進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發布的《中國90后青年調查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調查數據表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
營銷策略：大數據營銷、內容營銷、社群營銷、場景化營銷 分析完營銷環境和營銷主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的營銷環境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業來說可如何是好，又該怎樣應對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什么是互聯網營銷。美國互聯網營銷專家ChuckBrymer認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。
這下我們心里就有數了，面對“移動化、碎片化”的營銷環境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創意”。各位想想哪種營銷方式可以完美勝任呢？非大數據營銷與內容營銷不可，大數據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰呢？莫慌，內容營銷與場景化營銷輕松拿下。內容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯的健身會所廣告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的營銷環境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群營銷聯手內容營銷輕松應戰。社群營銷滿足社交化的消費需求，內容營銷則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網絡的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
面對“零散化、情境化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何應對呢？無需慌張，內容營銷與情境化營銷便能輕松取勝。內容營銷解決零散化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光靠力量是不夠的，薄弱是一定會出問題的”，情境化營銷則針對零散化和社交化的難題，以景引發情感，以情感動人心。比如斯巴魯的健身俱樂部廣告就考慮到了與健身人群的情境匹配性“為你的堅持付出代價”！最后還有一個問題擺在面前：面對零散化的營銷環境和社交需求強烈的消費主體，該如何是好呢？以不變應萬變，社群營銷與內容營銷攜手應對。社群營銷滿足社交化的消費需求，內容營銷則運用各種段子打破零散化的情境。如前段時間一夜爆紅的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的需求決定了“互聯網+”企業背景下的營銷朝著情境化、數據化、內容化、社群化的趨勢發展。至此，“互聯網+”企業的營銷模式四大實施系統也一目了然，未來企業在營銷方面的著力點就是大數據營銷、高品質內容、情境化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家分享的關于四大“互聯網+”企業營銷模式的相關內容，更多信息可以關注環球青藤分享更多實用知識 我國十大之父是誰 我國十大之父是： 1、導彈之父錢學森： 錢學森，漢族，出生于上海，祖籍浙江省杭州市，空氣動力學家、系統科學家，工程控制論創始人之一，中國科學院學部委員、中國工程院院士，兩彈一星功勛獎章獲得者。 2、中國原子之父錢三強： 錢三強，原名錢秉穹，核物理學家。原籍浙江湖州，生于浙江紹興，中國原子能科學事業的創始人，中國“兩彈一星”元勛，中國科學院院士。 3、雜交水稻之父袁隆平： 袁隆平，男，漢族，生于北京，無黨派人士，江西省九江市德安縣人。享譽國內外著名農業科學家，中國雜交水稻事業的開創者和領導者。 4、激光照排之父王選： 王選，男，江蘇無錫人，出生于上海，九三學社社員，計算機文字信息處理專家，計算機漢字激光照排技術創始人，當代中國印刷業革命的先行者，被稱為漢字激光照排系統之父。 5、3G之父李世鶴： 1963年畢業于成都電訊工程學院，1966年研究生畢業于南京大學物理系。1982年獲加拿大蒙特利爾大學博士。長期從事科研和領導工作，在微波通信和移動通信領域有很高的造詣，取得了令人矚目的成績。 6、鉆探之父劉廣志： 1994年擔任國家科學鉆探重點實驗室學術委員會副主任；1995年當選為中國工程院院士；2006年由中國工程院授予資深院士榮譽稱號。 7、民法之父佟柔： 佟柔，滿族，遼寧北鎮人，中共黨員。1950年中國人民大學法律系研究生畢業。歷任中國人民大學講師、副教授、教授，中國民法專業博士生導師。 8、汽車業之父饒斌： 饒斌，吉林省吉林市人，饒斌祖籍南京，生于吉林，原名叫饒鴻熹，中國汽車工業的奠基人，享有“中國汽車之父”的盛譽。 9、幼教之父陳鶴琴： 陳鶴琴，浙江上虞人，中國著名兒童教育家、兒童心理學家、教授，中國現代幼兒教育的奠基人。 10、氫彈之父于敏： 于敏，出生于河北省寧河縣蘆臺鎮，核物理學家，國家最高科技獎獲得者，共和國勛章獲得者。 以上內容參考百度百科—錢學森、百度百科—錢三強、百度百科—袁隆平、百度百科—王選、百度百科—李世鶴、百度百科—劉廣志、百度百科—佟柔、百度百科—饒斌、百度百科—陳鶴琴、百度百科—于敏
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