眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)豐厚，眾多開(kāi)發(fā)商涌現(xiàn)，一座座樓盤(pán)如雨后春筍般崛起。然而，樓盤(pán)建成之后，如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢？單純投放硬廣告？請(qǐng)明星代言？但這些在消費(fèi)者眼中只是一閃而過(guò)，畢竟廣告繁多，難以留下深刻印象。若將樓盤(pán)信息融入具有可讀性的房地產(chǎn)廣告軟文中，消費(fèi)者記住產(chǎn)品的可能性將大大提高。那么，什么是房地產(chǎn)廣告軟文呢？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。順便介紹一下，我是推一手，專(zhuān)注于軟文推廣領(lǐng)域多年，提供寫(xiě)稿、代發(fā)稿件、自助發(fā)稿等服務(wù)。介紹完畢，下面繼續(xù)講解。
所謂房地產(chǎn)廣告軟文，是指不使用華麗和震撼的辭藻，而是用貼近生活的家常話，娓娓道來(lái)，以擺事實(shí)、講道理的方式，將特定的信息和訴求傳遞給消費(fèi)者，讓他們走進(jìn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，通過(guò)強(qiáng)有力的針對(duì)性心理戰(zhàn)，迅速實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的一種文字模式。
房地產(chǎn)廣告軟文屬于廣告范疇，是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式。相對(duì)于地產(chǎn)硬性廣告，房地產(chǎn)廣告軟文只是廣告訴求形式的一種。與當(dāng)下流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，房地產(chǎn)廣告軟文之所以被稱(chēng)為軟文，其精妙之處在于一個(gè)“軟”字，如同棉里藏針，收而不露，無(wú)形中克敵制勝。房地產(chǎn)廣告軟文追求的是春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。消費(fèi)者在仔細(xì)閱讀后，等他們發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)目的已經(jīng)達(dá)成。
那么，如何才能寫(xiě)出一篇合格的房地產(chǎn)廣告軟文呢？推一手有一些寫(xiě)作技巧要與大家分享。
房地產(chǎn)廣告軟文寫(xiě)作的初級(jí)階段，就像街邊賣(mài)手抓餅一樣，來(lái)一個(gè)訂單，做一個(gè)手抓餅。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，項(xiàng)目接觸的媒體增多，積累的報(bào)道也不少，這時(shí)就應(yīng)該走向“規(guī)模化”、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個(gè)聰明的辦法。
軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是指將項(xiàng)目對(duì)外傳達(dá)的信息統(tǒng)一，避免重復(fù)性工作，也避免了項(xiàng)目對(duì)外口徑不一致的現(xiàn)象。標(biāo)準(zhǔn)件必須謹(jǐn)慎、細(xì)心地編撰，因?yàn)樗碇?xiàng)目對(duì)外的正式發(fā)言。標(biāo)準(zhǔn)件一旦出臺(tái)，就要立即在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，這樣就可以在不同場(chǎng)合保持統(tǒng)一口徑。
有些項(xiàng)目雖然有標(biāo)準(zhǔn)件，但來(lái)來(lái)去去都是幾篇介紹開(kāi)發(fā)公司和項(xiàng)目的文章，在各種媒體渠道都用上，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標(biāo)準(zhǔn)件制作法，通過(guò)對(duì)各模塊的組合搭配，寫(xiě)出的房地產(chǎn)廣告軟文既口徑統(tǒng)一，又千變?nèi)f化。
具體做法是，建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的文件夾，其中包括以下幾個(gè)模塊（可以視情況增加其他模塊）：
1、開(kāi)發(fā)公司歷史：列出開(kāi)發(fā)商自成立以來(lái)發(fā)生的較大的、有新聞價(jià)值的事件、具有里程碑意義的階段，通過(guò)內(nèi)部采訪，了解開(kāi)發(fā)商從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個(gè)歷程、故事。
2、開(kāi)發(fā)公司規(guī)模：包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等代表開(kāi)發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r的信息。
3、項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目的基本情況介紹，突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。
4、項(xiàng)目認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位：包括項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力、各種認(rèn)證和排名等。這一塊通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。
5、項(xiàng)目規(guī)劃：包括開(kāi)發(fā)公司制定的對(duì)于項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)的情況，包括目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。
6、重點(diǎn)人物：包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他一些在項(xiàng)目發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡(jiǎn)短的語(yǔ)言花絮。這類(lèi)模塊必須注重積累，并不斷充實(shí)內(nèi)容，對(duì)媒體曾經(jīng)對(duì)他們的報(bào)道加以整合。
7、圖片、影片庫(kù)：例如項(xiàng)目標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、項(xiàng)目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等。
需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)件自始至終要按照“尋找新聞點(diǎn)”的思路編寫(xiě)，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以“天下我最好”的姿態(tài)，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)而忽視真正具有新聞價(jià)值的東西。
如何進(jìn)行軟文推廣？網(wǎng)站有軟文范文嗎？大家都在寫(xiě)軟文，那軟文究竟該怎么寫(xiě)？尤其是好的軟文，又究竟是怎么樣的？
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、金牌策劃人彭允好說(shuō)，首先要告訴大家寫(xiě)軟文不容易。你要想想你學(xué)生時(shí)代的作文得過(guò)幾分，也就是功底如何，還要注意一些寫(xiě)作技巧。
軟文的寫(xiě)作技巧有以下幾點(diǎn)：
1、選好切入點(diǎn)，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)等信息嵌入到文章內(nèi)容中去，并且是完美的切入，這點(diǎn)很重要，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。
2、設(shè)計(jì)好文章結(jié)構(gòu)，和大學(xué)時(shí)寫(xiě)論文一樣，打個(gè)草稿，列個(gè)提綱，定一個(gè)方向，選好一個(gè)醒目的、吸引人的標(biāo)題。
3、完善整體文字，按框架逐個(gè)豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。
4、反復(fù)溝通和完善。
軟文的作用：軟文對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用
1、軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過(guò)的標(biāo)題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使你的電子商務(wù)網(wǎng)站被讀者關(guān)注，在電子商務(wù)網(wǎng)站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
2、軟文的第二個(gè)作用是流量導(dǎo)入，這個(gè)作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類(lèi)似，大家要知道企業(yè)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)是很難的，你通過(guò)軟文，帶了鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來(lái)了流量。這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對(duì)網(wǎng)站初期的發(fā)展有所影響。懂SEO的人都知道，如果網(wǎng)站在初期就只有一部分穩(wěn)定的流量來(lái)源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容又設(shè)置比較合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞排名會(huì)慢慢地升上來(lái)，雖然不快。
2、軟文的第二項(xiàng)功能是流量吸引，這一功能與SEO搜索引擎優(yōu)化相仿。須知，企業(yè)網(wǎng)站流量的提升實(shí)屬不易。若通過(guò)軟文引入鏈接，便會(huì)有用戶點(diǎn)擊，此類(lèi)點(diǎn)擊行為為我們的網(wǎng)站帶來(lái)了流量。盡管這些流量可能并非商業(yè)流量或目的性流量，但對(duì)網(wǎng)站初期的發(fā)展仍有所裨益。熟悉SEO的人士皆知，若網(wǎng)站在初期便擁有穩(wěn)定的流量來(lái)源，且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置合理，相關(guān)關(guān)鍵詞排名將逐步提升，盡管進(jìn)展可能較為緩慢。
3、軟文的第三項(xiàng)功能是傳遞作者價(jià)值觀。軟文非廣告，其多含個(gè)人觀點(diǎn)，如筆者日前所撰“論-對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵字的即時(shí)把握”，并附上個(gè)人網(wǎng)站鏈接，此類(lèi)內(nèi)容即屬于價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)此類(lèi)軟文，不僅可表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，還能宣傳網(wǎng)站，帶來(lái)流量。若文筆優(yōu)秀，更能吸引持有相同觀點(diǎn)的朋友共同探討進(jìn)步。
4、軟文的第四項(xiàng)功能是攜帶網(wǎng)站鏈接，以增加有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬取網(wǎng)站，從而提高被搜索引擎收錄的概率和排名。
軟文的內(nèi)容及發(fā)布地點(diǎn)等相關(guān)問(wèn)題 軟文撰寫(xiě)需具備一定的可讀性，若缺乏可讀性，讀者可能僅瀏覽開(kāi)頭便關(guān)閉頁(yè)面，如此，網(wǎng)站便無(wú)法吸引讀者點(diǎn)擊進(jìn)入，或產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望，這便是失敗的軟文。失敗原因除了與寫(xiě)作能力相關(guān)外，軟文標(biāo)題的撰寫(xiě)和發(fā)布地點(diǎn)同樣至關(guān)重要。
軟文標(biāo)題需具有較高的吸引力，若標(biāo)題缺乏吸引力，許多讀者不會(huì)閱讀文章，即使文章內(nèi)容再優(yōu)秀也無(wú)濟(jì)于事。總體而言，新手撰寫(xiě)軟文，不如花費(fèi)精力思考一個(gè)更具吸引力的標(biāo)題。
軟文的發(fā)布地點(diǎn)選擇與推廣需根據(jù)內(nèi)容進(jìn)行。例如：
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若軟文涉及企業(yè)產(chǎn)品，可選擇相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)平臺(tái)，此類(lèi)平臺(tái)審核相對(duì)便捷，適合新手。
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可在和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、中國(guó)博客網(wǎng)等平臺(tái)注冊(cè)10個(gè)左右的博客，將撰寫(xiě)好的軟文及網(wǎng)站鏈接發(fā)布至博客中，以吸引搜索引擎收錄，從而增加外鏈。將網(wǎng)站鏈接或產(chǎn)品鏈接發(fā)布至博客，旨在提高瀏覽量和點(diǎn)擊鏈接流量。
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可尋找近20個(gè)與企業(yè)網(wǎng)站商品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)論壇、大型b2b平臺(tái)，或新興有潛力的平臺(tái)，與他們爭(zhēng)奪客戶，多少能起到一定作用。畢竟在這些地方遇到的人，都可能在將來(lái)成為客戶。
軟文的企業(yè)網(wǎng)站推廣表現(xiàn)形式 軟文旨在為企業(yè)或產(chǎn)品廣告宣傳服務(wù)，因此，電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)在撰寫(xiě)軟文宣傳網(wǎng)站時(shí)，務(wù)必注意插入網(wǎng)址、產(chǎn)品網(wǎng)址或宣傳項(xiàng)目。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、金牌策劃人彭允好表示，在插入鏈接時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：
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企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址鏈接或產(chǎn)品網(wǎng)址鏈接可適當(dāng)插入，若在相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)平臺(tái)，可在文章結(jié)尾插入小廣告；而在企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)論壇和平臺(tái)，可選擇在文章中適當(dāng)插入關(guān)鍵詞。
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插入文章中的鏈接，需選擇過(guò)渡性句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免過(guò)于直白地插入網(wǎng)站鏈接。例如，筆者在博客上的幾篇軟文，都盡量在無(wú)懈可擊地宣傳品牌。
總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文撰寫(xiě)并非想象中那么困難，但也并非易事。希望中小企業(yè)能多撰寫(xiě)軟文，因?yàn)檐浳囊彩请娮由虅?wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。撰寫(xiě)一些小文章并非壞事。
點(diǎn)評(píng)： 軟文的重要性已無(wú)需贅述，中小企業(yè)如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的軟文呢？本文針對(duì)中小企業(yè)撰寫(xiě)軟文的各個(gè)方面進(jìn)行了闡述，希望中小企業(yè)能努力撰寫(xiě)出優(yōu)秀的軟文，以更好地利用軟文推廣企業(yè)。
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