縱觀漫長而輝煌的珠寶快速發展歷史，它就像一本帶著絢爛光芒的古書，以精致奢華對幾百年的審美生活做出了精準的詮釋。隨著不斷的升華和燃燒，珠寶帶給人類的美好愿望將轉化為愛情和榮譽的象征，直至永恒。

“DIA會永遠存在，但有一個會永遠存在。”當經典廣告德比爾斯打開中國珠寶消費的大門時，也向人們傳播了另一個符號:珠寶營銷，口碑為王。德比爾斯成功的秘訣在于營銷DIA，也在于營銷客戶對情感的渴望。正是這種情感欲望為德比爾斯贏得了聲譽，在中國珠寶市場取得了別人無法比擬的成就。

隨著國內珠寶終端市場向個性化和多元化快速發展，過去遺留下來的珠寶消費的橫向擴張，以及黃金和DIA市場的飽和和殘酷競爭，珠寶商必須采取更有效的營銷方法來擴大利潤。

在之前流傳下來的珠寶銷售市場，很多公司都是用銷售思維去思考和處理問題；迫使公司甚至很多營銷推廣專家永遠把銷售當成圣經；強迫人們在銷售努力到極致后投入到端到端的肉搏戰中。比如，目前看來，競爭的唯一手段就是爭取價格。然而，隨著互聯網的快速發展和時代的進步，傳統的營銷方式已經不能滿足現階段珠寶客戶的需求。隨著越來越多的新興力量加入爭奪中國珠寶市場份額的行列，珠寶領域正在進入一個全新的“口碑時代”。

在中國，顧客購買一件珠寶的動機不一定只是看中它的奢華品質，而是越來越多地繼承一種情感。珠寶是用冰冷的材料制成的，但當它們從設計師和工匠那里一個個誕生的時候，卻把自己的思想和感情放在了里面。這種情感可以在珠寶設計中傳播和復制給顧客，讓他們明白自己消費的目的，刺激他們的需求。珠寶被顧客購買后，因為情感而傳播給其他人。在互聯網飛速發展的今天，這種感覺會被互聯網無限放大，傳播到身邊的每一個人，這些人也會傳播到身邊的每一個人。久而久之，珠寶通過情感寄托傳播，從而形成更有效的口碑傳播。

2009年是在線奢侈品領域的重要轉折點，網絡加速了這個領域的轉型。在互聯網的壓力下，從來不在商店公開給珠寶定價的習慣必須改變，珠寶的價格不再神秘。雖然這給不愿談價格的買家帶來了不自然，但這樣的糾紛已經過去了。畢竟可以說網絡為企業品牌世界開辟了全新的選擇，在未來將占據不可或缺的地位。

網絡口碑營銷作為品牌推廣的重要手段，已經被越來越多的珠寶商家所認可。但是，在傳世營銷和網絡營銷的雙重結合下，如何利用手中的資源在2010年推出珠寶企業品牌的第一槍，是每一個珠寶企業都要認真考慮的問題。

珠寶營銷，口碑為王。在營銷的前提下，關注客戶，深入挖掘消費潛力，將宣傳的重點轉向真正的市場買家——客戶。

國內知名企業品牌傳播公司創世藍海旗下的楊妃互聯網營銷策劃機構，經營過周大福、artina、zwfook、DIA Bird、ttf等國內外知名珠寶企業品牌。通過專業媒體與領域外媒體的雙向互動，形成了企業品牌與口碑的雙向傳遞，使得這些珠寶企業品牌廣為人知，市場迅速擴大。

隨著互聯網的普及和市場競爭的加劇，互聯網宣傳和互聯網口碑營銷的作用越來越明顯?？梢哉f，誰先掌握和使用珠寶互聯網宣傳的武器，誰就能在市場上取得成功

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