六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)推廣方法。為大家分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，一同來(lái)看一看吧！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

一、競(jìng)價(jià)推廣

競(jìng)價(jià)推廣是把公司的商品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎(百度，google)平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可給公司帶來(lái)大量的顧客，有效提高公司營(yíng)業(yè)額。

二、搜索引擎優(yōu)化排名推廣

搜索引擎優(yōu)化排名通過(guò)在搜索引擎自然結(jié)果為網(wǎng)站導(dǎo)入高品質(zhì)的流量，如果公司想長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣，搜索引擎優(yōu)化排名值得考慮。低成本、高回報(bào)的搜索引擎優(yōu)化排名得到了大家的一致認(rèn)可。

三、新聞媒體推廣

新聞媒體推廣是常見(jiàn)的傳播方式，作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)大眾媒體，以新聞媒體報(bào)導(dǎo)的方式把廠商的廣告信息傳播出去，從此讓更加多人來(lái)關(guān)注公司及其商品，從此達(dá)到推廣的'目的。新聞媒體推廣可更快的打造牢固的品牌聲譽(yù)形象。做新聞媒體推廣的時(shí)候，可以從三方面考慮：一是網(wǎng)絡(luò)大眾媒體平臺(tái)自身流量，二是平臺(tái)搜索引擎表現(xiàn)，三是被轉(zhuǎn)載的數(shù)量。

四、論壇口碑推廣

利用論壇高人氣網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，通過(guò)漢字，圖片、視頻等方式發(fā)布公司的商品及服務(wù)的信息，從此讓目標(biāo)消費(fèi)者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達(dá)到公司品牌傳播、增強(qiáng)公司曝光率的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣

通過(guò)制作一些視頻短片，將這些視頻短片發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站，達(dá)到幫到公司品牌及商品推廣的目的。

六、門戶媒體廣告投放

這一個(gè)一般針對(duì)有實(shí)力的經(jīng)銷商，通過(guò)在各類門戶網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物相應(yīng)廣告位，以達(dá)到公司品牌及商品推廣的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣，主要在于一個(gè)靈活性，多種傳播方式相互結(jié)合更可以保證傳播效果。一般可以綜合采用論壇口碑，媒體新聞推廣平臺(tái)發(fā)布，視頻推廣等傳播方式。在推廣的時(shí)候，針對(duì)不一樣情況采用不一樣方法才算是明智的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)策略：

一促銷策略

如使用大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告這種軟營(yíng)銷模式以達(dá)到促銷效果，對(duì)公司來(lái)說(shuō)可節(jié)省大量支出。利用互聯(lián)網(wǎng)廣告的效應(yīng)可以挖掘更加多的潛在潛在顧客，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬商品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本公司的文化，利于樹(shù)立公司的形象。

二服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身商品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)者群，特有的公司文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

三價(jià)格策略

由于信息的開(kāi)放性，潛在顧客非常容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)潛在顧客作出購(gòu)物決策是關(guān)鍵。公司者若想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己商品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)比自身商品的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營(yíng)銷目的不一樣，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引潛在顧客，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過(guò)減少利潤(rùn)來(lái)占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高公司利潤(rùn)。

四商品策略

公司使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的商品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)潛在顧客更愿意選擇的商品。并且定位目標(biāo)受眾：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售商品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的，因此公司如果選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)，可更快地增加更加多消費(fèi)者的興趣。

五渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便潛在顧客的原則制定。公司商品聯(lián)合其他公司的相關(guān)商品為自己公司的商品外延，相關(guān)商品的同一時(shí)間出現(xiàn)會(huì)更加吸引潛在顧客。為了促進(jìn)潛在顧客購(gòu)物，應(yīng)及時(shí)在媒體發(fā)布促銷信息、新商品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)物還需要提供多種支付模式，讓受眾有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)促進(jìn)銷售。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪常使用的幾種方法

分別有如下八種方法：

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷是如今最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上公司要宣傳的標(biāo)志。

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是公司通過(guò)即時(shí)工具IM幫到公司推廣商品與品牌的一種手段,常使用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線溝通,中小公司建立了網(wǎng)店或公司網(wǎng)站時(shí)通常會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的顧客如對(duì)商品或服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種,廣告,中小公司可以通過(guò)IM營(yíng)銷通訊工具,發(fā)布一些商品信息、促銷信息,或可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情,同時(shí)加上公司要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式:病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常使用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是受眾口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的傳播信息的方式,而且,由于這種傳播是受眾之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。2008年。3月24號(hào),可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞。而這一個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷案例。如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號(hào),頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo),之后就可向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

第四種形式:BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷,就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái),通過(guò)漢字、圖片、視頻等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費(fèi)者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達(dá)到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。BBS營(yíng)銷就是利用論壇的人氣,通過(guò)專業(yè)的論壇帖子策劃、編寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。而達(dá)到公司品牌傳播和商品銷售的目的。

第五種形式:博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和閱受眾,利用博客作者個(gè)人的小知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響受眾與潛在顧客的思維和購(gòu)物行為。

第六種形式:聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷,如今的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本費(fèi)用低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),廣為公司采用。他是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息,從此讓目標(biāo)消費(fèi)者深入探究公司的商品及服務(wù)。最終達(dá)到推廣公司品牌、商品及服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷是利用百度的“知道“、“百科”或公司網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)和網(wǎng)民之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了網(wǎng)民的小知識(shí)層面,讓消費(fèi)者體驗(yàn)公司與個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),從此對(duì)公司與個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可,最終達(dá)到了傳播公司品牌、商品及服務(wù)的信息。

第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷:是公司、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事物,并通過(guò)這樣的事物達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾留意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造品牌、組織良好的形象,以謀求公司的更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。如今社會(huì)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人和汶川地震時(shí)的《封殺王老吉》都屬于成功的網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷典型案例。

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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪四種？六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
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