網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣有什么樣的作用
一、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)效果
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣公司的品牌，知名公司的網(wǎng)下品牌可在互聯(lián)網(wǎng)上得以延伸，一般公司則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提高公司整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以公司網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)公司的認(rèn)知和認(rèn)可。在很大的程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，早在幾年前，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)站推廣。相較于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都需要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。主要包括：
1.互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。在互聯(lián)網(wǎng)上投放網(wǎng)站的廣告，吸引大眾的留意力。
2.專(zhuān)題制作及推廣，在網(wǎng)站上發(fā)布與專(zhuān)題相關(guān)的軟文，文章內(nèi)容與專(zhuān)題完美結(jié)合。小編要提醒大家的是，編輯的軟文要讓顧客得到了他想需要的內(nèi)容，同時(shí)了解宣傳的內(nèi)容。
3.公司訪談。用訪談的形式來(lái)推廣網(wǎng)站，讓大眾通過(guò)一系列的對(duì)話(huà)，以及主持人提出的一系列的問(wèn)題進(jìn)一步的了解網(wǎng)站。
4.頻道欄目冠名。我們常在節(jié)目結(jié)束的時(shí)候聽(tīng)到主持人說(shuō)本欄目由XXX冠名播出。這就是欄目冠名，采用頻道欄目冠名的方式可在受眾看得到的地方植入廣告，知名度也會(huì)得到相應(yīng)的提高。
5.電子郵件、周刊推送。發(fā)送電子郵件及電子周刊，使網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，主動(dòng)地讓消費(fèi)者了解而非等待網(wǎng)民來(lái)發(fā)現(xiàn)、了解。
三、信息發(fā)布推廣
網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)媒體發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，所以亦是可以這樣理解，無(wú)論哪種網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)群體，包括消費(fèi)者/潛在消費(fèi)者、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些
如今，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、手機(jī)顧客端、分銷(xiāo)平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管什么推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：營(yíng)業(yè)額。
一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線(xiàn)上電商推廣常使用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)。
二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人跟人的關(guān)系，以人為本，網(wǎng)民為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，網(wǎng)民創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大多數(shù)的網(wǎng)民。私以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)民傳遞價(jià)值已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上亦是可以觀察到這點(diǎn)。很大一小部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這種媒體都包含眾多類(lèi)型人群，例如新浪微博的目標(biāo)群體主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣亦是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)群體，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的網(wǎng)民。通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷(xiāo)，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必將牢牢抓住網(wǎng)民。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新品牌初刻來(lái)說(shuō)，正是適合的目標(biāo)群體。
三、手機(jī)顧客端
3G時(shí)代，碎片化時(shí)間更加多，手機(jī)顧客端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)顧客端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)顧客端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)顧客端自然亦是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最為重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。
四、互聯(lián)網(wǎng)廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告，只能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢(qián)的事建議還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟、億起發(fā)聯(lián)盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是比較靠譜的，至少?zèng)]有營(yíng)業(yè)額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告服務(wù)費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不可以避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接營(yíng)業(yè)額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資轉(zhuǎn)化率的。
五、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。如今網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)比較高。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的公司，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可幫助應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡可能不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)。
六、分銷(xiāo)平臺(tái)
分銷(xiāo)平臺(tái)，澤旭一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就能看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。
七、分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不一樣行業(yè)也有所不一樣的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。
不管是哪種通過(guò)多渠道的宣傳和互動(dòng)，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣工作人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。
八、資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。
網(wǎng)絡(luò)推廣招聘要求
網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員需要：
1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng);
2、負(fù)責(zé)組織制定公司品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案;
3、編寫(xiě)網(wǎng)站宣傳及相關(guān)文案，了解搜索引擎、軟文以及論壇維護(hù)、媒體發(fā)布等手段;
4、熟悉論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，及其他新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法，如搜索引擎優(yōu)化、論壇、博客、SNS、軟文、QQ群、郵件、友情鏈接交換、互聯(lián)網(wǎng)廣告置換等多種形式，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及網(wǎng)站知名度。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些好處
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有如下好處：
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以學(xué)習(xí)到許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和策略，如品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)等。
增強(qiáng)個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多公司的必需品，因此，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能可增強(qiáng)個(gè)人的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并有大可可以獲得更加好地職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
提高創(chuàng)業(yè)成功率：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能可幫到他們更加好地推廣商品及服務(wù)，增加品牌的曝光率，從此提高創(chuàng)業(yè)成功率。
更加好地了解目標(biāo)市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種直接面向互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的推廣方法，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可更加好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求與行為習(xí)慣，從此更加好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和商品開(kāi)發(fā)。
節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本：相對(duì)比傳統(tǒng)推廣方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本更低，因此，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可幫到公司或個(gè)人節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，提高效益。
需要留意的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能需要不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐才可以掌握，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和技術(shù)不斷變化，需要及時(shí)跟進(jìn)和適應(yīng)。
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