如何創作產品軟文 實證表明，軟性廣告對于推動促銷活動的即時銷售及增強品牌認知度具有至關緊要的作用。因此，眾多大型企業如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等已形成流水線式的廣告軟文“生產”模式。 軟性廣告通常由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案工作者負責撰寫，他們常常感嘆“廣告易做，軟文難求”。因為廣告軟文并非文學創作，它更需關注并掌握消費者的理解方式后進行創作，因此不僅要求創作者具備極高的寫作技藝，還需擁有強大的市場銷售意識。結合成功的廣告軟文案例，以及紹平工作室多年來為數十家企業，多個行業撰寫軟文的經驗，我們來探討一下創作廣告軟文的策略及相關事項：一、廣告軟文對創作者的基本要求：文字運用能力和理解力，要有勤奮好學的敬業精神。 廣告軟文創作者必須擁有非常扎實的文字功底，具備強大的文字駕馭能力，同時，經驗一定要豐富，理解力一定要敏銳。不懼撰寫未曾接觸過的行業或產品，只怕理解力不足，無法透徹理解所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力及產品賣點訴求、市場背景等。若是撰寫餐飲類軟文，作者除了必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，還必須研究中國各大菜系的起源和特點，東西方飲食習慣的差異等等。若是撰寫鞋類軟文，如接吻貓、達芙尼等，那么必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，還必須了解皮料的一些特性，及加工制作工藝等；若撰寫床品軟文，那就必須先了解床品原材料特性、設計理念、睡眠環境、床品的保養、市場上現有品牌之異同等等......只有掌握了與行業相關聯的知識以及與本產品相關的專業知識，再從這一堆知識中提煉精華，變成智慧融入企業文化中去，才能在主題明確的軟文創作中廣泛引用、觸類旁通、文思泉涌、一氣呵成。經驗不豐富也沒關系，只要勤奮好學，同樣能寫好陌生行業的軟文。我們曾服務過一個胎教企業。起初我們對胎教的理解不比一個普通人多多少，通過為其撰寫產品軟文、產品說明書、設計網站等一系列工作下來，我們邊學邊寫，雖然做得有些吃力，但最終，客戶對我們的評價是“非常滿意”四個字，甚至請我們為其新員工及銷售商進行專業知識入門培訓。這是客戶對我們所做的大量無償的學習研究勞動的最好回報。二、創作廣告軟文三部曲。 筆者認為，在創作廣告軟文之前必須按照以下三部曲理清自己的思路：1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效果。即，在動筆之前，一定要了解清楚本次服務客戶的市場定位在什么階層，也即軟文寫出來后，要對讀者的口味。2、必須要有創新、富有創意的標題與銷售推廣文案。 一篇廣告軟文創新有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的重要性，一個能吸引人的標題需要花費時間去好好琢磨，如果一時找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。3、選擇與文案相匹配的表現形式。 要考慮用最佳的形式去展現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。 三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你創作該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。 不要過分強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日益挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題。找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息。四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。 創作廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。如果是促銷期間的軟文廣告，必須與促銷主題緊密配合，就像古代準備打仗時，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。 同時，我們的軟文要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點”，值得我們借鑒。五、創作軟文還必須追求創新性、可讀性、趣味性、知識性。 軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難激發讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人提不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳詞濫調以及過于專業、令人費解的專業闡述，否則，輕則制造廣告垃圾，重則適得其反，損害企業自身。七、創作廣告軟文的注意事項1、不能與現行的法律、法規相沖突。 軟文創作者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不與現行的法律、法規相沖突為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起法律糾紛。研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加得心應手。2、切忌宣傳口徑不統一。 筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。3、切忌詆毀其他競爭產品。 創作軟文時盡量只說自己的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立足之地。4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。
撰寫宣傳文章時最好只夸贊自身的優點，避免提及他人的不足，更不能成為破壞團隊和諧的人，否則會遭受同行的集體攻擊，你將無處容身。4、不要制作低質量廣告，不生產“雞肋”。
軟文廣告的發布應注重質量而非數量，撰寫軟文需內容充實，精心打磨，避免千篇一律：看似模樣齊全，實則內容單薄——企業簡介。
產品推廣宣傳文章的撰寫方法如下： 一、尋找宣傳文章的新聞背景 所謂新聞背景，指的是客觀事實作為新聞傳播的基礎或契機，是一個事實成為新聞的依據。簡單來說，就是指新聞被編輯采納和發布的原因。若想將軟文寫得像新聞，首先要為你的內容找到新聞背景。例如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞背景。 二、撰寫具有時效性的軟文 新聞的一個重要特征就是時效性，若想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個具有時效性的軟文不僅更像新聞，而且還會給編輯帶來一種不及時使用就過時的壓力，提高編輯采用的概率。然而，一般的產品宣傳都是關于產品功能和利益的平淡介紹，如何讓它們具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容融入進去，就可以達到理想的傳播效果。 三、為軟文添加新聞要素 你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。例如，你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品產生聯系。編寫事件或故事時，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。 四、注重軟文的文章結構 運用新聞的結構來寫軟文是另一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。 五、巧妙地植入商業內容 除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要進行商業宣傳，那么如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露痕跡地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。 一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。 二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。 三是將產品帶給客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。 四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。
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標題：撰寫產品宣傳文章技巧揭秘
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