品牌推廣的步驟流程

如果你正在經營一家新的品牌公司，屏幕前的你是不是有這樣的困擾：不知從哪里開始著手或是發愁經營許久仍然是沒有成效。新品牌往往因為其知名度較低可能不會被大眾所認可,從此銷售額無法得到提高。所以做好新品牌推廣成為了突破銷售額的關鍵因素。那如何做品牌的推廣呢？澳歌在這里為您系統梳理新品牌推廣的步驟與流程。1.首先確立品牌推廣主題和思路依據公司品牌，定位目標消費者人群，分析顧客屬性，定位品牌屬性。我們在傳遞給受眾的時候，一次最好著重一個點，這樣有利于受眾接受，確定主題與主要思路，有目標的去干。這里以澳歌傳播的一個推廣的品牌商品-小鵝通為案例。小鵝通是專注新教育的服務商，主要是面對內容創業者和教育培訓機構提供從品牌傳播到流量增長，實現商業變現的一系列解決方案。所以小鵝通在品牌推廣的過程中，致力于以工具，數據，流量，資源，人才等多個方面針對痛點為消費者提供服務需求和商品，代表的垂直領域SaaS，通過知識付費興起，帶來教育行業變革，又拓展到更加多細分行業，像小鵝通這樣的推廣才可以讓顧客對品牌的屬性和主題快速產生認知。2.把可選的賣點和主題通過頭腦風暴的形式一一羅列出來，最后再根據自己受眾的喜好，挑選出幾個備選。主題能不能選好，是整個營銷活動成敗的關鍵。3.確立品牌推廣預算，篩選推廣渠道。對于大多數新品牌來說，品牌推廣的預算都是有限的，所以有多少預算辦多少事，根據制定好的銷售目標來做出合理的預算，做好保障。由于品牌推廣預選的限制，對于推廣的高效性和專業性更加要著重要求，每一次無目標或實驗性的推廣都會消耗大量的成本，所以公司推廣品牌非常好的選擇是交由專業的團隊機構，澳歌擁有者專業且豐富經驗的營銷團隊，數年來為數百家公司量身定制品牌推廣和策劃經驗，致力于為品牌策劃設計以最節省的傳播方式達到最佳效果的成果。4.確立品牌推廣形式，準備商品推廣物料。線下推廣渠道因為簡單可控，所以品牌推廣商品物料準備起來也會相對簡單。但是線上渠道實在太多，所以推廣的形式亦是各種各樣。所以最關鍵的是根據預算確立渠道，來準備商品推廣資料，然后分發到各個投稿渠道。1)花錢買基本渠道，砸錢都會砸，關鍵是往哪里砸，重點在基本渠道。什么叫基本渠道。換句話說，就是目標群體大量聚集的渠道。這里面有兩個要求：一是流量大；二是精準，缺一不可。例如對于app推廣來說，各大應用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人，就是專門去下應用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉發、水軍刷帖，不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。對于公眾號的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或軟文，關注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關注到你，因為平臺屬性不一樣，在平臺切換的過程中會有相當大的流失。對于實體生意來說，亦是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是十分重要的，流量保證是一切生意的基礎。不僅僅是流量大，更要留意人群的精準度。例如在學校周圍開個肉鋪就不合適，因為學生基本不怎么做飯。總之，你的目標群體在哪里，就把店鋪開到哪里。線下生意亦是可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優惠券換得團購網站的流量，都是花錢快速引流的方式。2)設置爆款誘餌去飯店吃飯，我們有些時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或不要錢就能買到；我們去超市或百貨商場購物，也總是可以看到，它的個別暢銷品類在打折，這其實是所謂的“爆款誘餌”。商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當然，也有可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務后，將來還是有很大可能復購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。所以，在你提供的服務或商品矩陣里面，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來引起流量。通過一款商品或一項服務的引流，帶動矩陣內其他商品或服務的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也需要打造爆款，有些時候甚至10塊錢不到的東西都需要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。3)與大平臺換流量在創業前期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是一個需要在剛開始就提上日程的事情。我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網的評分。方法很簡單：百度或淘寶一搜，就找得到供應商花錢做這一個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也可以讓每個潛在顧客在享受折扣的同時，心甘情愿的給你五星好評。如果是線上的純互聯網的創業，例如智能硬件，初期的大平臺換量就會更加重要。例如智能硬件行業，因為受眾門檻較高，轉化率更低，所以流量要求更加高。像在很多眾籌網站上做首發或預售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網站談置換，你給平臺方一批特價商品，對方幫你代銷且引流，亦是一個可考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換亦是一個可考慮的決定。如果你的商品單價本身不高，可考慮通過贊助大會組委會一些商品，換得一個展位。4)內部引流例如小鵝通公司有一個主營商品SaaS服務工具，在商品上新增一個button，鼓勵老消費者新消費者，并給予積分或折扣獎勵。這一個方法在網絡江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細節，一是外部網民的行為沒有給予對應的獎勵，而是button做得不夠明顯。對于傳統生意來說，這一個方法也很適用。例如你去吃韓餐，拍一招菜品照片發朋友圈，你就能獲贈一份甜點。你去吃肯德基，吃完結完賬，店家給你兩張優惠券可以下次使用，如果這優惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內部引流”的行為。5.執行品牌推廣方案，監督各個渠道效果。等到各項工作準備完畢以后，就進入到正式品牌傳播的階段了。線上銷售和線下銷售難易度是不一樣的。可以從品牌推廣流程是不是把控完善、品牌推廣預算是不是制定合理、推廣渠道是不是符合自己的受眾等方面進行總結反思。看到此處，你是不是對公司品牌推廣有個初步的思路和計劃了呢？若是有不解或是場外求助的地方，澳歌傳播在這里隨時待命，第一時間為您提供最專業靠譜的品牌推廣營銷效果的策略計劃，全面分析公司品牌的自身定位，量身為您制定最全面完善的品牌推廣流程。澳歌傳播期待您成為我們的合作伙伴！

商品推廣方案及流程

網絡推廣營銷主要以消費者需求為導向，關鍵詞優化是推廣的重點，如今眾多搜索引擎市場份額占比來看，百度搜索依然占據絕大多數，百度關鍵詞排名就是我們下一步工作的重點：

1.關鍵詞的選取。商品關鍵詞分為主詞及副詞，主詞是指數較高、顧客搜索量較大的一些詞或短語；副詞即是所謂的長尾詞，是在主詞的基礎上的衍生。如門窗、斷橋鋁門窗、斷橋鋁門窗價格........

同一商品可對應不一樣關鍵詞，關鍵詞受顧客區域的影響、行業通俗叫法略有不一樣，可以通過對百度指數、詞庫進行分析、根據商品的結構、屬性、終端顧客搜索習性進行選擇及取舍。

2.推廣的方式。商品網絡推廣的方式可以分為：一、網站推廣建設一個屬于自己的獨立域名網站，通過對網站將商品進行展現讓顧客更加好地了解商品的性能，通過工程案例提高公司的綜合實力，增加顧客的信任力，增加顧客成單的概率。正常來說網站會設置1~3個主要關鍵詞，通過長時間的優化及信譽的累積提高主要關鍵詞的百度排名。二、付費推廣付費推廣由競價推廣、行業平臺推廣、發新聞源等，百度競價是通過競價點擊收費方式將網站設置的商品優于關鍵詞自然排名之前進行展示，這樣能帶來大量的曝光及流量，提高商品的轉化率，效果顯著但是推廣費用較高。行業平臺推廣和競價相似，通過和平臺合作，提高公司商品站內的曝光量；發新聞源是通過將商品信息與新聞源信息相結合，發布到新聞性網站中，這一類關鍵詞排名可在百度新聞欄中體現。三、百度自然排名通過人工注冊B2B網站平臺，文案編輯、圖片制作。對特定關鍵詞進行批量發布，提高商品關鍵詞在百度搜索中的數量，增加曝光展現，提高顧客轉換。三、百度商品推廣前期公司品牌、商品展現量較低可以通過百度百科、文庫、貼吧、知道對公司、品牌、商品進行描述提高公司軟實力。四、品牌建設

品牌建設是一項長期的工作，其主要思想就是通過大量的網絡曝光度提高顧客的商品認知度，在新媒體盛行的當下可以通過新媒體如今日頭條、百家號、搜狐自媒體、UC大魚號、利用微信公眾平臺等對公司商品、動態進行新聞推廣。

3.推廣的意義俗語說：有問題找百度。而我們做商品推廣的主要目的就是為了解決顧客的需要，通過信息發布進行網絡排名就是根據終端顧客的需要逆推我們需要推廣的商品及關鍵詞。

4.下一步工作該如何展開？一、熟悉公司商品的分類、名稱、結構、使用及安裝流程；二、搜集資料，了解終端顧客的需求、搜索習性、地區、分析商品關鍵詞指數搜索趨勢，三、網站的建設；四、平臺注冊、信息編輯、圖片制作推廣。

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