家裝公司怎么做微信營銷
我用幾個實例告訴你家裝行業如何做微信營銷，看完你就能迅速get技巧并運用！
微信營銷并不神秘，微信只是一個連接你與潛在顧客之間的一個紐帶，讓受眾可以聽到你說的話，看到你發的圖片，接收到你的影響。
但是這并不代表他就會因此信你，愛你，買你。
所以如想要做好微信營銷，最為重要的事情并非學會微信營銷的形式，而是在于你的營銷主張：你是不是可以真正幫網民解決問題？
你到底比你的競爭對手好在哪里？
如果你是一個潛在顧客，你會怎么挑選一家家裝公司？
我做營銷案的時候，通常會把自己代入潛在顧客的角色中，去體會潛在顧客的所思所想。
首先，潛在顧客會先上網上搜索一翻，特別是一些教你怎么識別好供應商的文章...
然后，找到幾個看起來比較靠譜的，咨詢一番...
再然后，咨詢的時候，一定想要看其他顧客案例，了解大致能做到什么樣...
最后，感覺滿意的話，上網搜索一番，看一看有沒有負面評價，最好找到請過這家供應商的顧客，了解一下服務評價...
當你看完這一個流程，你就明白，潛在顧客的購物路徑是什么樣的，你該在哪些節點上用微信營銷來影響他...
下面這一個案例，就是利用潛在顧客的購物習慣，在每個潛在顧客最關心的點上，很下功夫，結果從0做到當地小有名氣，很多顧客慕名而來。
一個家裝公司的真實案例：
一、制作引流款商品擴展線上入口
購物百度搜索SEM服務和同城競價廣告；
尋找新樓盤，地推發裝修傳單；
房產論壇發帖引流。
渠道找好了，那么靠什么吸引顧客來呢？靠的就是引流商品：“免費服務”。
提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可免費咨詢，添加客服的微信。
二、線上全面包圍顧客
只要有顧客來，就讓其他業務人員：老板、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，顧客證言等內容。
讓潛在顧客刷朋友圈的時候高頻次看到這種內容。
三、業主社群營銷
針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。并用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。
在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪里找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。
同時在群里推免費裝修咨詢。
四、小程序抽獎免費設計
等到你積攢了幾千好友后，就可在自己的家裝小程序上開始玩免費設計抽獎活動。
每月抽一個家裝設計免費的顧客，免費設計，但要作為樣板間供宣傳使用。
拉人來注冊，可獲得更加多一次的抽獎機會。
等到設計完畢，再將設計圖和顧客感謝的內容制作成新案例，供朋友圈、公眾號、業主群轉發，引起更加多潛在顧客。
下面我們分析一下這一個案例。
1、入口需要做好。
這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的商品，顧客通常會在搜索引擎上搜索信息。所以占領百度、360、搜狗的競價排名就非常重要。像58同城這種分類信息網站，亦是相關人群的聚集地，可考慮花錢搞定流量。
但是供應商需要選擇好，不然易被坑，不知道怎么做的可咨詢我。
2、需要制作好你的引流款商品
顧客每天看那么多廣告信息，為什么他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款商品做的是不是到位了。例如此案例中的“免費裝修咨詢”就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什么樣的風格，而這一個免費咨詢，正好讓顧客放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？
3、全方面展示你的商品
讓所有從業人員都加上顧客，這招藍標也用過，他們就是靠這一個方法全方面打動顧客的。也許你會問顧客會不會煩。其實不會，顧客正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這一個理由足夠合理，他們就會選。
而且，多個員工發的實拍案例，正是顧客當前需要的。他會因此覺得這一個裝修團隊是非常專業和靠譜的，不然為什么會有這么多宣傳素材？
4、做業主之間的裂變，最好就在社群
這一個群是qq還是微信都能，重點是可以觸達其他顧客。人們更加傾向于相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。
社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。
但是，在社群里，盡可能把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的商品而已。
家裝公司如何做全網營銷
家裝公司如何做全網營銷？萬變不離其宗，裝修行業在做網絡推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：
1、網絡推廣的目的是什么？亦就是說，你要想清楚自己的準顧客，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才可更加好開展，起到精益求精的鉆研。
2、網絡推廣渠道如何選擇？(1)網絡推廣渠道分類
針對準顧客搜索習性的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平臺的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
針對網民碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
其他渠道推廣，以行業相關平臺為主，例如一些垂直行業的溝通論壇，以及一些大型門戶網站的行業板塊，還有些工具型的平臺，包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網絡推廣渠道選擇
網絡推廣渠道的選擇，基于你對準顧客的定位，你的準消費者需求是什么，他們會搜索什么？你的顧客以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的顧客是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把顧客搞明白了，推廣渠道自然而然也就出來了。
(3)網絡推廣形式選擇
網絡推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，但是花錢就有顧客進來，不花錢就沒有顧客進來。
第2種是在渠道上做消費者需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能隨時的顧客很少，但長期日積月累會形成流量暴增的效果。
市面上很多的裝修公司都是中小公司，除去部分裝修連鎖公司，大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數的中小裝修公司，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新顧客，后期主要以第2種推廣形式帶來新顧客。
3、網絡推廣顧客二次利用錢花了員工工資也發了，該轉化的顧客也都轉化了，引來的顧客還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護一個老顧客的成本，要比引來一個新顧客的成本，要低得多。
老顧客裝修完了很難產生二次需求，但是別忘了“網民口碑”。如何讓老顧客幫你引薦新顧客，讓新顧客再帶來新顧客，才算是四兩撥千斤的招式。
所以，網絡推廣帶來的顧客，需要沉淀到互聯網平臺，這一個平臺可是你的微信號，亦是可是微信群、微博等，具體的要看你的顧客群體。
然后在顧客沉淀的平臺上，制訂一種玩法或機制，比方說老顧客帶來2個新顧客，免費續保2年；或老顧客帶來2個新顧客，直接獎勵現金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點非常重要，想讓顧客帶顧客，公司提供的裝修，需要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓顧客引薦你給新消費者的時候，沒有后顧之憂才行。
【留意】網絡推廣的本質和線下找顧客的本質一樣，不管你是家裝還是工裝，無論你是裝修還是其他傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（顧客）！以顧客為中心進行思考！
標題：微信朋友圈營銷技巧(家裝公司怎么做微信營銷)
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