公司做校園營銷的渠道有哪些

校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上與線下的渠道，從此瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅傳播效果很好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果，可以建立良好品牌形象，留意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題需要清晰，最好傳單上有優惠活動，更能吸引學生的留意力。發傳單，最好找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋面廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好是選擇人訪問量巨大的地方，邀請學生網民參與，設計互動環節，傳播效果很好。例如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可在學校擺點做大轉盤抽獎活動。校園團隊可在開學之前定制一些帶有標志的小禮品，給同學們發放，使網民對品牌有潛在記憶。例如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博，貼吧和學校社群等。

有哪些校園營銷的方式值得推薦

一、關注泛在消費者需求

學生網民購物行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在顧客群體，只有做好對這些泛在顧客的營銷，才可更加好地挖掘學生網民的市場價值。

1、學校：校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，并融合學生的通信需求，成為撬動校園市場的殺手锏。

另外，公司必須注重與學校關系的構建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長：學習應用+親情撬動

在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的亦是孩子使用手機會直接影響學習。因此圍繞著學生的學習需求，開發定“綠色環保、促進學習”的定制化的終端和業務，有利于通過家長實現對學生的營銷。

此外，基于家庭信息化應用，開發相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴求，也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師：應用捆綁+公關活動

教師對于學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下，形成一體化應用，提高教學效率和質量，是一種極為有效果的應用捆綁策略。

另外，結合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提高教師服務感知的內容，建立起與教師的良好溝通平臺。

4、教育機構：形象工程

教委、團委等相關政府機構對于推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提高政府形象、擴大部門政績，因此公司可以通過構建與這些部門的良好關系，聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動，在提高教育機構形象的同時，也提高了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現為“從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業”的周期特點;從整個學年來看表現為“放假、開學、學期中再到放假”的周期特點;從全天來看，又表現為“上學、上課、下課、放學”的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點，公司的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，取得事倍功半的成果。

1、基于學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前后、大學畢業三個關鍵時點。

小升初：如今手機網民的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主打功能應體現為“促進學習、綠色環保”。特別是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前后：高考前后是運營商爭奪的最為關鍵的時期，在這一階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考后推出高考生優惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基于學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業：大學畢業是顧客容易換機換號的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這一個時點意義非常重大，對于存量網民來說，要保持其平穩過渡，實現多年培養的戰略市場的戰略價值，對于挖掘新消費者來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動，如推出就業信息手機報，對畢業生的去向進行跟蹤，推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、基于學年周期的關鍵營銷時點

暑假：學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫游，因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫游費優惠套餐;另外，暑假亦是學生旅游、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求，開發增值業務應用。

寒假：寒假與暑假最大的不一樣點在于中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這一個時段開展基于壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提高網民在網粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購物過程、親密接觸新媒體。公司需要結合他們的這三大特點，創新推廣方法，激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生網民的全新體驗渠道。學生網民對于移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道，對于提高學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19～24歲的TTL顧客建設“TTL

ZONE”互聯網咖啡屋，提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務，提供高水準的體驗與服務，收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對于當代學生網民來說，傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基于新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新，如開展參與式營銷，讓學生通過網上社區、短信投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來，提高其對于業務和服務的良好感知，如中國移動開展的“MM百萬青年創業計劃”吸引了大批的學生網民參與;病毒式營銷，創造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯通的視頻曾經一度風靡網絡;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領袖，提高顧客歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點，為其提供不一樣于大眾市場的差異化服務。首先，可為學生提供特權服務，如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次，結合運營商員工需求量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到公司文化，盡顯公司責任，提高品牌價值。

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標題：常見的四種銷售渠道 企業做校園營銷的渠道有哪些
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