首頁做搜索競價，數據庫營銷，甚至門戶廣告。現在先進的技術可以計算訪問量、實際意向客戶數、交易量，然后計算投入產出比，非常清晰。但是對于軟文，這個判斷不適用。

第一，軟文發(fā)表后，效果很長。這份拷貝在網上永久傳播也就不足為奇了，客戶可以隨時通過各大搜索引擎訪問；

第二，軟文傾向于塑造公司的企業(yè)形象，而不是直接比較產品的銷量。當然，不可否認，有些軟文是為了比較一個活動的銷量而設計的，但一般來說，軟文更傾向于傳達企業(yè)形象。

第三，軟文需要配合廣告推廣。雖然你的廣告已經印好了，但是在廣告滿天飛的這個時代，客戶為什么要相信你的廣告呢？這就需要公司長期通過各種類型的軟文來塑造公司的企業(yè)形象。當客戶經常看到關于一家公司的正面信息報道時，你的廣告的殺傷力就會被無限放大。本文分析了顧客在網上購買某一產品的過程。當客戶看到一個觸動他們的產品時，他們會仔細閱讀貴公司的產品介紹和公司新聞，然后他們可能會去各大搜索引擎搜索相關信息。搜索和展示的結果都是門戶網站上的正面信息報告，從而強烈刺激了客戶的購買欲望。相反，如果評價不好，他們可能會放棄這次購買。所以軟文不能完全以銷量來判斷，軟文和其他廣告一起使用效果會更好。

如何判斷軟文的效果？

就像我前面說的，以銷量來衡量軟文是不科學的，那么你肯定想怎么判斷軟文傳播的效果才算科學呢？根據多年的軟文傳播實戰(zhàn)經驗，邊肖一般參考軟文傳播的評價標準，誠邀業(yè)內同仁提出更準確的評價標準。

首先，軟文本身的質量是一個關鍵。如果在軟文傳播中軟文本身質量不好，下面的做法也無濟于事。

第二，選擇媒體網站，需要有一定的現場經驗，對比公司的宣傳需求，選擇合適的宣傳平臺。平臺選擇要把握領域對口、目標用戶對口、地域對口等。

第三，軟文的發(fā)表是否納入信息源。信息源收集的文案會被其他媒體轉載，關注度更高。各大搜索引擎都有自己的新聞源站點，目標是被百度信息源收錄。目前對信息源的控制并不是絕對的，受到文案質量、領域環(huán)境、百度人為控制等的影響。，并且不隨發(fā)布者的意愿而改變。

綜上所述，一個公司想要達到更好的互聯網推廣效果，就需要結合其他廣告使用軟文傳播。當我們熟悉了軟文傳播的熱點和判斷效果的方法后，就必須明白，軟文傳播不是萬能的，也明白不做軟文營銷是萬萬不能的。

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標題：[新聞營銷]關于軟文的小知識——軟文的效果不好
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