軟文是一種廣告文案，解釋什么是產品，為什么值得購買。產品描述的目的是向客戶提供關于產品特點和優勢的重要新聞，從而迫使他們購買。但是營銷軟文很容易被寫軟文困擾，那么如何才能讓產品描述和產品描述不一樣呢？今天，邊肖文芳閣帶你去看看通過營銷軟文來說服游客的九種簡單方法。

首先，關注你的理想買家

當你在腦海里寫下一大段關于買家產品的新聞，你的軟文會沒有對比，網友也不知道你要告訴誰。最好的軟文是直接對比你的目標客戶。仿佛你在和他們說話，你選擇了你理想中的買家，用對比的文字。

說到寫你的產品軟文，從想象你的理想買家開始，他們喜歡看什么？討厭什么文字？有哪些問答會引起人的共鳴？想想如果你在商店里面對面銷售你公司的產品，你會如何與你的理想買家交談。現在試著把這種語言融入到你的軟文里，這樣你就可以在網上進行類似的對話，產生更深的共鳴。

第二，利益導向

當我們銷售產品時，我們對單個產品的特性和規格感到興奮。問題是我們的潛在買家對普通功能不感興趣。他們想知道這種產品有什么好處，它如何幫助他們。這是處理最大痛點的方法。

考慮產品每一個功能的好處，讓你的客戶感覺更有趣或者更高效，幫助網友處理問題，可以導致更快的交易。如果出了什么事，客戶買的不是產品，而是體驗。

第三，不要讓自己自夸

當我們不知道如何寫軟文的時候，我們通常會加上一些平淡無奇的東西，比如“優秀的產品質量”。但是，會給人一種“老王賣瓜自吹自擂”的感覺。一旦潛在買家看到有人說質量不好，他們就會相信。為了避免這種情況，盡量多加一些產品細節，讓網友自己衡量這些細節。每個細節都會給你一種品質的印象。

第四，出示證據

除非你明確說明為什么你們公司的產品是最好的，最簡單的，或者最先進的，最高水平聽起來都不真誠。

亞馬遜解釋了為什么kindle是世界上最先進的電子閱讀器。

專利這個詞給網民的印象是一個特殊的東西。亞馬遜隨后引用了幾個百分比來解釋kindle為什么有更好的針對性和出色的分辨率；它提供了一個優勢:即使在明亮的陽光下，它也可以提供清晰的文本和圖像，而不會眩光。

如果你公司的產品也有這種點，那就給出證據，否則盡量淡化，盡量避免使用最高級的形容詞。

第五，吸引網友的想象力

研究表明，如果人們手里拿著一件產品，他們擁有它的欲望就會增加。營銷軟文也是如此。有助于添加大而清晰的圖片或視頻，還有一個巧妙的方法增加你的欲望，就是讓你的網友想象你的產品會是什么樣子。

第六，插入一個小故事

在你的營銷軟文中加入短篇故事可以減少說服聰明人的理性障礙。換句話說，讓網友忘記你在賣。給故事加上豐富的形容詞，感官形容詞就是有力的詞匯。能讓網友眼花繚亂。

或者分享你對產品的了解，甚至解釋最小的細節。盡量不要讓文字枯燥，而是用吸引人的描述取悅你的網友。最重要的是要寫得熱情，因為你對產品的熱情是有感染力的。

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