求電商銷(xiāo)售人員的提成方案
一、組織結(jié)構(gòu)
電子商務(wù)部設(shè)有部門(mén)主管一名，下轄網(wǎng)絡(luò)推廣組和銷(xiāo)售客服組，各組員若干名。
二、如今人員配置
部門(mén)主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員一名，建站、招商、銷(xiāo)售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。
三、薪資方案
電商部薪資由固定底薪、績(jī)效獎(jiǎng)金和提成組成。（一）固定工資
參照公司薪酬體系，主管級(jí)別固定底薪為3500元/月，網(wǎng)絡(luò)推廣員等組員級(jí)別固定底薪為2000元/月；主管享受相應(yīng)津貼。
（二）浮動(dòng)工資
由績(jī)效工資和獎(jiǎng)金構(gòu)成。1、績(jī)效工資為500元，部門(mén)同事同等待遇。2、全勤獎(jiǎng)和超額完成獎(jiǎng)。
績(jī)效工資計(jì)算形式：
A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：
a.推廣考核：每月獨(dú)立完成由主管制定的月計(jì)劃任務(wù)，未完成30%無(wú)績(jī)效工資，30%以上按比例領(lǐng)取500元績(jī)效工資。
b.超額完成推廣量并促進(jìn)銷(xiāo)售，獎(jiǎng)勵(lì)50-100元。
B.部門(mén)主管：
a.有效考核：若推廣員未完成30%以上推廣任務(wù)，主管扣50元。部門(mén)需完成月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%無(wú)績(jī)效工資，30%以上按比例領(lǐng)取績(jī)效工資。
b.完成月計(jì)劃并超額，獎(jiǎng)勵(lì)100-150元。
C.客服人員，同推廣員。
D.電商部在網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)完善前，根據(jù)員工表現(xiàn)和付出，給予全額績(jī)效工資。
（三）提成分配方案
提成計(jì)算：以當(dāng)月銷(xiāo)售總金額為基礎(chǔ)，根據(jù)完成目標(biāo)程度和職位不一樣，享受不一樣分配比率。
1、客服提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，完成目標(biāo)者按不一樣比例獲得提成獎(jiǎng)金。完成率30%以下無(wú)提成，31%-50%提成比例為總營(yíng)業(yè)額0.5%，51%-80%為1%，81%-100%為1.5%，120%以上為2%。
2、推廣員提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，完成目標(biāo)者按不一樣比例獲得提成獎(jiǎng)金。完成率30%以下無(wú)提成，31%-50%提成比例為總營(yíng)業(yè)額1%，51%-80%為1.5%，81%-100%為2%，120%以上為2.5%。
3、部門(mén)主管提成：
每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門(mén)完成目標(biāo)，主管按不一樣比例獲得提成獎(jiǎng)金。完成率30%以下無(wú)提成，31%-50%提成比例為總營(yíng)業(yè)額2%，51%-80%為3%，81%-100%為4%，120%以上為5%。
備注：根據(jù)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額完成度，公司按不一樣百分比提取部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。50%以下無(wú)經(jīng)費(fèi)，50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總營(yíng)業(yè)額0.3%，81%-100%為0.5%，101%以上為1%。
（四）說(shuō)明
1、部門(mén)銷(xiāo)售以訂購(gòu)合同、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為依據(jù)。
2、如果有損害公司利益、欺詐公司及顧客行為，未發(fā)放提成不予發(fā)放。
3、未滿一年離職員工，應(yīng)提取的提成照常發(fā)放，未收貨款不發(fā)放提成。
4、滿一年員工，無(wú)損害公司利益活動(dòng)，離職當(dāng)月仍可獲得提成。15天內(nèi)能收貨款，提成有效，超過(guò)15天不發(fā)放提成。
網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員工資績(jī)效計(jì)算方案
還是以最終結(jié)果為績(jī)效方式比較合理，如果只是計(jì)算日訪問(wèn)量、閱讀量、發(fā)文章數(shù)量、信息數(shù)量。這樣根本起不到激勵(lì)員工、提高業(yè)績(jī)的。只能增加成本。
發(fā)那些信息、文章一天發(fā)幾百個(gè)都能發(fā)，這么算你要給他們多錢(qián)啊，是不。
還是以有效電話量計(jì)算比較合理。例如每月200個(gè)有效電話，完成后根據(jù)職位分配獎(jiǎng)金，超出多少后額外再獎(jiǎng)勵(lì)。
亦是可將營(yíng)業(yè)額的%多少分給推廣部門(mén)。以整體部門(mén)為考核標(biāo)準(zhǔn)。
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