何謂4p營(yíng)銷(xiāo)策略
4p：
1、產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要涉及企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿足消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品，以達(dá)成其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這包括對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的品種、規(guī)格、款式、品質(zhì)、包裝、特性、商標(biāo)、品牌以及各類(lèi)服務(wù)措施等可控要素的組合與應(yīng)用。
2、定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要涉及企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律制定和調(diào)整價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這包括與定價(jià)相關(guān)的基準(zhǔn)價(jià)格、折扣價(jià)格、補(bǔ)貼、付款期限、商業(yè)信用以及各類(lèi)定價(jià)方法和技巧等可控要素的組合與應(yīng)用。
3、分銷(xiāo)策略(Placing Strategy)，主要指企業(yè)合理選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這包括與分銷(xiāo)相關(guān)的渠道覆蓋范圍、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)布局以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾氐慕M合與應(yīng)用。
4、促銷(xiāo)策略(Promotioning Strategy)，主要指企業(yè)利用各種信息傳播手段激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這包括與促銷(xiāo)相關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等可控要素的組合與應(yīng)用。
擴(kuò)展資料：
發(fā)展趨勢(shì)：
首先，從營(yíng)銷(xiāo)主體來(lái)看，企業(yè)通常是營(yíng)銷(xiāo)的主要單位，但傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)并非唯一主體。各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共同發(fā)展，也是營(yíng)銷(xiāo)的主要單位。
其次，從營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象已不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，而是各種有價(jià)值的事物，均可進(jìn)行有效利用。
再次，從營(yíng)銷(xiāo)操作手法來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，而是當(dāng)代各種營(yíng)銷(xiāo)手法的融合，如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、聲動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段，大企業(yè)一般會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)靈活搭配，形成最適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段。
最后，從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的不確定性來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展無(wú)法預(yù)測(cè)，誰(shuí)也無(wú)法確切地說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)生什么，即使是專(zhuān)家也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)，因?yàn)閺恼軐W(xué)上講：“事物的發(fā)展是未知的，總是變化的”。
參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P指的是什么
4P營(yíng)銷(xiāo)理論概括為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”。
所謂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，即企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。這在一定程度上是企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵，即產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略的正確性。
定價(jià)策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。
分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。
宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品，以擴(kuò)大影響，樹(shù)立良好形象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在宣傳競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，正確地運(yùn)用各種策略和方法，是克敵制勝的法寶。是企業(yè)在宣傳活動(dòng)中為取得更大效果而運(yùn)用的手段和方法。
擴(kuò)展資料
4P思考的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)中心，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要生產(chǎn)什么產(chǎn)品、期望獲得怎樣的利潤(rùn)而制定相應(yīng)的價(jià)格、要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)傳播和促銷(xiāo)、并以怎樣的路徑選擇來(lái)銷(xiāo)售。
滿足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的顧客需求，并獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化。營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、期望獲得的利潤(rùn)而制定相應(yīng)的價(jià)格、將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶。
參考資料來(lái)源：百度百科-4P營(yíng)銷(xiāo)理論
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標(biāo)題：深入解析4P營(yíng)銷(xiāo)原理：揭秘4P營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵及其應(yīng)用
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