小紅書營銷案例有哪些
體驗型消費受到歡迎
近些年來，年輕人聚集的小紅書平臺上，涌現了很多全新的生活體驗方式：露營，騎行，路亞釣魚，甚至是敲電子木魚。他們追求突破尋常商品，尋找場景化的體驗，相對比單純的消費行為，上述方式都是一場令人印象深刻的體驗之旅，這將對品牌及商品營銷產生革命性的影響。
2.年輕人自我“創費”
這屆年輕人熱愛對潮流、文化時光的流逝如湍急的河流，例如傳統喝茶方式翻紅，“圍爐煮茶”出圈成功；傳統中式服裝在年輕人那里搖身一變，成為兼具傳統與時尚的“新中式”。年輕網民們極具想象力，為商家解鎖了商品的更加多使用方式，賦予了商品全新的生命力，他們與單純的消費主義模式漸行漸遠，而是追求高參與度、可以發揮主觀能動性的創造型消費。
3.崇尚生活美學
觀察小紅書平臺上的高贊筆記，其審美一定考究，傳統營銷內容，往往忽視傳播中的“審美”尺度?，F代年輕人普遍追求生活美學，他們普遍擁有較高的“美商”，愿意為好看的事物買單，也更加擅長在平常生活中，發掘、創造一個更美、更詩意的世界。新一代營銷人需要在內容之外，兼顧外在表現形式。
4.需要情緒價值
生活在快節奏城市中的當代年輕人，大多數時候不得不帶上專業、友好的社交面具。他們需要情緒釋放，擺脫面具人設，做真正的自己尋找安慰和共鳴。
他們不僅僅在消費商品的功能價值，更在期待商品或消費場景帶來的情緒價值。找準當代年輕人的情緒敏感點，以“潤物悄無聲”式的人文關懷與網民發生共鳴，營銷人就會一直在年輕人的朋友圈里。
5.網民自定流行語
年輕人們創意十足，不僅體現在商品方面，還體現在語言方面。白開水妝、夏日出逃妝、屏障修復等等網民自創的“黑話”，蛻變為行業的固有名詞。與營銷人專業的營銷內容不一樣，“網民黑話”普遍形成于網民之間，口口相傳最終成為傳播廣泛的“流行語”。
這些流行語表述方式簡單易懂，它們不僅為網民帶去信息增量，也顯著降低了更加多人理解、運用“專門術語”的門檻。如果營銷人可以借勢流行語，做到從網民中來，再到網民中去，是巧妙連接網民的高效方法。
小紅書品牌營銷案例
作為年輕人分享生活方式的平臺和消費決策的入口，小紅書如今已擁有超2億月活及4300萬創作者，在這里，潛在顧客搜索獲取想要的經驗心得，品牌則希望能影響潛在顧客決策。
隨著立夏、5.20及6.18多個營銷節點的來臨，不少品牌已提前部署，打造出多樣的營銷玩法，今天我們一起來分析看一看，他們是怎么做的？
種草充滿節奏感
像燒水添柴不能斷
近期，“夏日”可謂是當之無愧的討論熱點，話題除了圍繞防曬、解暑，驅蚊亦是一大熱門，從新紅的「趨勢查詢」中可了解到，近30天，“驅蚊”相關筆記共計發布6848篇，累計獲贊數63.86萬。
▲新紅-趨勢查詢
而作為該領域中的老牌國貨，六神早已提前規劃，不僅僅在近期投放的種草筆記中，展現出商品的另類使用場景，賦予商品新用途，還發布了最新的廣告宣傳片，在實用性、趣味性和熱點上吸引消費者關注。
▲新紅-種草筆記-數據趨勢
我們可結合六神近期的種草筆記互動量趨勢，分析其內容創作形式及投放策略：
*下滑查看詳情
4月20日，初級達人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅蚊祛味限量香薰
4月23日，初級達人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；腰部達人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水，并帶tag#六神花露水66種神操作
5月4日，@六神品牌號發布5.4節日海報；腰部達人分享拓展六神的5種不一樣用法；
5月11日，@六神發布“夏日戰痘計劃”種草沐浴露；素人博主整理出六神各種香型——堪當大牌香水平替
5月13日，筆記互動量達到峰值，其中，腰部達人@李朵kiki發布旅行vlog，不僅僅在視頻中露出六神商品，并帶上#六神花露水66種神操作等tag；頭部KOL@一碗吃飽了發布《只要三種材料就可以自制花露水？！》同樣帶上tag#六神花露水
5月15日，@六神發布最新廣告片《多樣場景，隨心切換，和六神一起...》，并同時帶上#每刻神奇盡在六神#六神花露水66種神操作#肖戰六神品牌代言人多個tag
▲圖源：小紅書
該廣告片在小紅書獲贊1.8w，視頻中，代言人肖戰穿梭在室內、叢林、沙漠，展現出六神旗下不一樣功能花露水的適用場景，不僅與前期投放的筆記形成內容呼應，更成功吸引粉絲關注。
5月15日，六神種草筆記數量較前一天翻了5倍，筆記內容包括商品安利、廣告片截圖、曬單購物記錄，及模仿廣告拓展出花露水的新用途。
▲圖源：小紅書
小紅書種草是一個持續性的行為，而非爆炸式的增長，我們看六神的投放節奏，始終保持著一定數量的筆記發布，且臨近廣告片上線發布筆記的頻率明顯增高，為其作準備。
其他品牌在做種草筆記的投放策略時，也需要留意根據不一樣的節點決定鋪多少量，并且盡可能不要中斷，否則前面做的工作也許會白費。
節日+聯名
跨界被Ta玩明白了
同樣是小紅書種草，不一樣品牌之間采取的方式卻大不一樣，相較于六神還在致力于貼近年輕人，促使品牌形象年輕化，名創優品則早就靠著IP聯名擺脫了初期的“山寨十元店”標簽，實現品牌形象上的飛躍。
▲新紅-品牌排行-品牌種草榜
上周，名創優品登上品牌種草榜第二，互動量達16.16w，這次“玉桂狗”立大功！
*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三麗鷗（Sanrio）公司推出的人氣吉祥物。
5月11日，@名創優品品牌號發布筆記《名創520大耳狗!!一下撞進了我的呃..心巴》，官宣發布520限定款大耳狗公仔，相較于過去的合作款，更添加了億點點可愛細節。
▲圖源：名創優品
此時上新限定款，似乎亦是意料之中的選擇。
一方面，為了不斷維持店鋪的新鮮感，名創優品一直維持著每年4次及以上的IP聯名企劃；另外一個方面，5.20營銷是6.18電商節前最后一個流量高地，亦是繼3.8婦女節后的重要消費節點。
在5.20這樣特殊的日期里，不論是送人還是買給自己，都可為品牌帶去熱度和付費，截止如今，已有不少網民前往線下打卡，并分享到小紅書，毫無疑問，一波接一波的IP聯名已經成為名創優品的流量神器。
▲圖源：小紅書
季節限定
打造出品牌高光時刻
除了聯名款，季節限定似乎也已經成為了品牌營銷的常規操作，并且往往伴隨著場景化營銷，而非單純的降價促銷，針對層出不窮的季節限定，品牌到底該怎么做？奧利奧在小紅書發起的“春日櫻花漫游”IP營銷計劃中的表現，似乎是一個不錯的參考答案。
▲圖源：小紅書商業動態
提取品牌特色，加深網民印象
奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅干之王，其“白心黑仁”的商品形象早已深入人心，此次結合櫻花元素，將餅干換為粉色，使商品更具有記憶點，在不影響網民對品牌的認知情況下，加深網民對品牌的印象。
▲圖源：網絡
洞察網民痛點，深入觸達網民
同時，@奧利奧官方號在小紅書發起話題#奧利奧的100種吃法，用快手甜品制作、創意菜單分享及商品贈送等多種形式互動，不只讓旗下商品在“零食”之外增加了一層“料理素材”的身份，“幾分鐘搞定元氣早餐”也非常適合時間緊張但追求精致生活的年輕潛在顧客，一系列的運營策略，讓品牌和網民真正地玩到一起。
▲圖源：小紅書
制造趣味內容，實現有效互動
隨著Z世代成為消費市場的主力軍，品牌需要深度了解不一樣年輕圈層的興趣愛好，制定有針對性的營銷策略，最近，戶外休閑活動的熱度非常高，露營、野餐、釣魚等，都是時下熱點話題，@奧利奧官方號適時發布的《春天的奧利奧|帶你實現野餐自由！》，也受到了網民的熱情評論。
▲圖源：小紅書
季節限定商品要想成功往往需要內里兼修，優質的商品、周到的服務、極具吸引力的外觀都是商品成功占有市場的重要環節。
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